岚图追光L上市与市场定位 - 岚图追光L于12月10日正式上市，售价区间为27.99万元至30.99万元，目标为30万级豪华轿车市场 [2] - 公司希望在中国新能源汽车快速转型时期，以新能源轿车撼动由德系、日系传统豪华燃油车统治的市场 [2] 历史市场格局与挑战 - 在燃油车时代，中国品牌在30万元以上豪华轿车市场长期难有作为，核心原因在于技术落后和品牌力不足 [2] - 德系、日系豪华品牌拥有百年积淀，形成了强大的历史、文化和用户基础，而中国品牌历史较短，用户基础较为薄弱 [2] - 轿车销量是评判汽车品牌强弱的重要标准，在豪华轿车市场缺乏建树会阻碍全球品牌形象的真正树立 [2] 当前市场变化与机遇 - 进入新能源汽车时代后，30万元以上轿车市场格局正在重塑，比亚迪汉、极氪001等中国新能源轿车已成功跻身前列 [3] - “十四五”期间，中国新能源汽车在SUV和MPV市场取得巨大成功，但在豪华轿车市场仍鲜有中国品牌，目前市场机遇窗口已经打开 [3] - 用户心智发生关键转变，BBA用户开始主动考虑换购新能源车，新能源产品体验革新正在瓦解传统品牌的用户忠诚度 [3] 岚图汽车的竞争策略 - 公司承认品牌力是最大短板，但坚持进入市场，因为“不做永远没有机会” [4] - 策略一为坚持“技术引领”，在品牌知名度不足时，用前沿技术打造差异化产品并让用户清晰感知，追光L搭载的800V高压平台、智能四驱系统是此思路的体现 [4] - 策略二为全方位提升品牌与用户体验，包括产品口碑、品牌口碑和用户触点体验，通过扎实产品力和服务积累信任 [4] - 目前岚图已有40%的用户来自BBA的增换购，这一趋势有望加速 [4] - 公司认识到技术超越可以很快，但品牌沉淀需要时间，选择以“直道超车”姿态，用持续产品创新和用户体验加速改变消费者成见 [4] 行业愿景与目标 - “十五五”期间，中国品牌应共同攻克豪华轿车市场，岚图希望以追光L为开端，带动更多中国品牌向上突破，最终能与世界级品牌同台竞技 [5]