行业背景与趋势 - 传统化妆品专营店渠道增长乏力，2025年1-10月CS渠道销售额同比仅增长0.39%，显著低于同期国家统计局公布的化妆品零售总额4.6%的增幅 [2] - 线上流量红利消退，大批美妆品牌转向线下寻求新增长点，线下渠道的体验价值与触达精准性凸显 [2] - 线下渠道复兴，行业亟需一个既懂品牌又懂渠道的链接平台，美妆链因此受到关注 [2] 美妆链大会概况 - 美妆链于12月3-4日在杭州举办“2025线下趋势Link大会”，主题为“新人类，新渠道，新增长点”，是当年行业唯一深度聚焦线下市场的会议 [1] - 大会包含颁奖盛典、品牌展会、主论坛、圆桌对话及闭门配对会，吸引了近千人参与，现场交流活跃 [1] - 同期展会吸引了超过500个品牌参与，并特别设置了30多个品牌的线下首发专区 [1][4] 美妆链的核心价值与行动 - 美妆链通过线下巡展深度连接市场，从2024年至2025年，举办了14场巡展，覆盖18个省区，连接了1060多个品牌与15871位线下渠道商 [4] - 其核心价值在于精准的供需对接，大会升级了渠道对接会，整合即时零售、新零售、CS连锁、实力代理商等多元渠道，与品牌方进行高密度闭门配对，实现从“人找货”到“货找人”的精准匹配 [8] - 美妆链的展区规划精细，设置了国潮区、彩妆/香氛区、个护区、进口区等，精准把握华东市场“重成分、追潮流、求创新”的消费趋势 [4] 线下渠道的新机遇与新策略 - 即时零售成为重要增长动能，预计2026年市场规模将突破1万亿元，2030年达2万亿元，其中美妆品类年增速达112% [29] - OTC渠道成为功效型产品的新赛道，截至2024年12月底，全国共有《药品经营许可证》持证企业705449家，为美妆品牌提供重要机遇 [35] - 线下增长关键在于抓住“新人类”、“新渠道”、“新生态”，消费者追求专业背书与情绪价值，需利用AI工具、数据化等创新举措将流量转化为长期复购 [13][15] 品牌与渠道的实践洞察 - 新一代消费者行为变化显著，79%用户购物为悦己追求，77%用户购物更关注大众口碑 [19] - 线下消费呈现从满足他人期待到自我愉悦，再延伸到情感联结的趋势，可通过打造幸福感场景撬动新增长 [21] - 品牌需强化数字化能力以提升终端管理、存货周转等环节效率，并平衡线上线下、生产与消费以适应市场变化 [17] - 终端转化需注重品牌整体形象陈列，通过视觉感知抓住消费者“黄金5秒”，例如C咖品牌在产品包装上突出功效文字 [22] - 品牌需为消费者提供情绪价值与个性表达，例如青蛙王子通过与顶级IP合作及举办主题音乐节来传播品牌文化 [25] - 缩短与消费者链接的关键在于选择适配渠道并协同，以及用有价值的人文符号引爆用户情绪价值，进行精细化运营 [27] 渠道方与数据洞察 - 2025年1-10月化妆品店客单数增长9.44%，整体消费回暖，其中洗发护发、身体护理&清洁品类增速均超5%，且高端化趋势明显 [39] - 即时零售的竞争力在于为消费者提供综合最优的体验，其“半小时达”的确定性可减少等待焦虑，满足即时情绪价值 [30][33] - 实体零售的未来是“在现实之上叠加数字智能”，核心是“数字化用户”而非仅数字化销售 [35] - 美妆品牌拓展OTC渠道需聚焦“人货场”建设，包括搭建专业人才梯队、发展功效护肤品类、以及通过美丽沙龙和皮肤检测等增值服务打造全维度销售场 [37] 行业榜单与认可 - 美妆链联合青眼情报发布了“2025BEAUTYLINK线下TOP榜”，涵盖护肤、彩妆、个护、母婴、男士、家清等多个品类及渠道奖项，为行业提供参考标杆 [40][41][42][43][44][45][46][48] - 该榜单以权威视角和海量数据，对线下品牌、零售、代理三大核心群体进行深度分析 [48] - 美妆链通过洞悉真实需求和精准解决痛点，成功链接品牌与渠道，使“做线下渠道，就找美妆链”成为市场共识 [48]