文章核心观点 - 寿光市新业态新就业群体纠纷人民调解委员会通过灵活设计分期付款方案并结合司法确认程序，成功化解了一起涉及70万元货款的买卖合同纠纷，为中小企业高效解决涉企纠纷、平衡回款安全与经营稳定提供了实践范例 [2][9] 纠纷背景与核心矛盾 - 寿光A公司与河南H新材料公司签订4份总价80万元的阻燃母粒销售合同，H公司在支付10万元后，剩余70万元货款长期拖欠 [3] - 债权人A公司面临资金周转压力，坚持一次性付款或要求16万元违约金，并已申请财产保全 [3] - 债务人H公司因上游原材料涨价、下游回款延迟导致资金链极度紧张，无力一次性支付，希望分期付款且拒绝支付高额违约金 [3][7] - 双方僵持不下，面临诉讼周期长、成本高、可能两败俱伤的风险 [3][7] 调解策略与过程 - 调解方确定了“先锁定欠款金额，再设计灵活还款方案，最后通过司法确认赋予强制执行力”的解决思路 [4] - 采用“背靠背沟通+面对面协商”方式，从情理、法理和利益最大化角度进行调解 [5] - 向H公司阐明，根据《民法典》相关规定，其需承担违约责任，且若进入诉讼并被列入失信名单，将严重影响企业招投标与融资 [5][7] - 引导A公司考虑H公司经营困难及诉讼执行周期长的现实，为维护长期合作做出让步 [8] - 经过多轮沟通，A公司最终让步，表示若H公司能按时还款，可放弃违约金要求 [8] 最终解决方案与执行情况 - 双方于2025年7月14日达成和解协议：H公司自2025年7月至2026年8月共14个月，每月15日前支付5万元 [9] - 协议约定逾期利息按全国银行间同业拆借中心公布的一年期贷款市场报价利率的2倍计算 [9] - 若H公司未按期足额付款，A公司可就全部未付款项及保全费直接申请法院强制执行 [9] - 协议经寿光市人民法院司法确认，获得强制执行力 [9] - 截至2025年10月，H公司已按期支付3期货款，合计15万元，无逾期情况 [9]