文章核心观点 - 年终岁末是银行揽储关键时点 多家中小银行通过限时上浮利率 赠送礼品 开放额度等方式吸引新客户和新资金 同时 银行员工面临业绩考核压力 导致“存款冲量”中介服务在社交平台活跃 行业专家指出 银行揽储正趋向精细化运营 但需完善绩效考核以管理相关风险 [1][5][8] 中小银行揽储策略 - 多家城商行和农商行通过利率上浮吸引存款 部分机构存款利率上浮可达30个基点 [1] - 亿联银行限时开放已售罄的2年期定期存款产品预约 年利率2.2% 客户需通过资产提升活动获取购买额度 新提升资产每2万元可获1万元额度 [3] - 江苏银行一款20万元起存的3年期定存产品年化利率达1.9% 较普通产品上浮15个基点 该利率优惠仅持续至明年1月底 [3][4] - 上海银行仅针对新进资金和新客户提供存款优惠 活动持续至明年一季度末 [4] - 温州银行对存款达标客户赠送礼品 存款满25万元赠食用油或大米 满100万元赠小电器 [4] - 陕西杨凌农商行在2025年12月6日至2026年3月31日期间限时上调各期限个人及单位定期存款利率 上调幅度为20至30个基点 该行此前3年和5年期个人定存最高年利率为1.3% [4] - 山西大姚农商行为新客提供专享利率 3年期年利率范围为1.55%至1.67% 活动持续至明年一季度末 [4] - 行业观点认为 年底揽储活动是银行布局“开门红”的重要环节 当前利率上浮活动多针对新客且幅度不大 显示行业正朝精细化运营方向发展 [5] “存款冲量”市场情况 - 临近考核关口 社交平台上出现大量为银行员工提供“存款冲量”服务的中介帖 [1][6] - “存款冲量”资金按日均计费 费率在万分之十至万分之十六之间 根据用资量和进账方式定价 使用1000万元资金的日均渠道费用为1000元至1600元 [8] - 中介表示资金最快当天到账 并建议在12月20日前完成日均要求 之后价格可能上涨 [8] - 行业观点指出 “存款冲量”现象存在的原因包括部分银行对负债端揽储的依赖 设定了过高的业绩指标 以及在“全员营销”压力下员工寻求外部帮助 [8] - 法律专家指出 通过中介进行“存款冲量”存在重大法律风险 可能涉及违反审慎经营规则 不正当竞争和反洗钱义务 [9]