文章核心观点 - 出口信用保险是河南外贸企业应对国际贸易风险、拓展海外市场的关键工具，能够帮助企业从“被动避险”转向“主动选单”，实现高质量出海 [1][4][16] - 安华玻璃的案例表明，出口信用保险并非单纯的成本负担，而是能提供风险保障、资信调查、现金流支持等全链条服务的核心竞争力，助力企业稳健增长 [5][11][12] 公司案例：安华玻璃 - 公司成立于1998年，深耕玻璃器皿出口20余年，产品通过代工厂进入沃尔玛、Costco等国际商超及全球知名家居品牌供应链 [2][4] - 2022年因希腊客户恶意拖欠10万美元货款陷入危机，在中国出口信用保险公司介入后，最终获得约9.7万美元赔付，极大降低了损失 [5] - 此次赔付事件彻底改变了公司对出口信用保险的认知，从将其视为“成本负担”转变为“不可或缺的风险防护盾”和“核心竞争力” [5][16] - 与中国信保合作后，公司投保额从2022年试水期的100万美元，增长至2024年接近千万美元级别，三年间保额增长9.8倍 [6][7] - 合作深化后，公司对所有重要客户实行强制投保，并利用中国信保提供的资信调查、风险预警等服务筛选客户，摆脱了“不敢做大、不敢多接、不敢远走”的困境 [7][8][10] - 公司构建了“设计为发动机、信保为底盘”的发展模式，拥有近20人专职设计团队，每年推出数百款新品，凭借设计掌控力摆脱低端竞争 [16] 出口信用保险的作用与价值 - 为外贸企业防范海外买家信用风险、应对贸易壁垒筑起“安全网”，并为开拓新市场、抢抓新订单注入“强心剂” [1] - 服务超越传统出险赔付，形成贯穿外贸全链条的系统性支持，包括定制化培训、资信调查、风险预警以及“先赔后追”的理赔机制 [11] - 通过提供买方资信报告（如2024年为安华玻璃免费提供10份）和风险预警，帮助企业精准甄别高风险客户，主动避开合作陷阱 [8] - 其核心价值在于帮助企业“敢接单、接好单、少踩坑、多赚钱”，成为企业拓展市场的底气和增长引擎 [10][12] - 中国信保推出的稳外贸专项措施，既帮助企业守住欧美主流市场，也支持其开拓东南亚、南美等新兴市场 [11] 行业趋势与启示 - 在全球贸易环境复杂多变背景下，“稳外贸”是区域稳增长、稳就业及企业融入双循环的关键 [1] - 出口信用保险作为政策性金融工具，在赋能中小企业高质量出海方面具有核心价值 [4] - 外贸企业出海需依靠产品力打开市场，更要依靠风险管理能力守住成果，实现从“稳订单”到“拓市场”的进阶 [16]