文章核心观点 - SailPoint公司推出名为“SailPoint Navigators”的创新灵活定价模式 旨在通过提供灵活的购买途径 使企业能够根据自身发展需求获取高级身份安全能力 从而降低采购摩擦 加速实现价值 并使企业身份安全更具可及性 [1][4] 产品与服务 - SailPoint Navigators是SailPoint身份安全云套件（标准版、商业版、商业增强版）的补充定价模式 为客户提供了完整的购买和消费身份安全的选择 [1] - 该模式通过灵活的购买途径提供对核心功能的访问 每个选项都针对特定的解决方案领域 并与SailPoint身份安全云完全集成 [3] - SailPoint Navigators现已面向商业版和商业增强版客户提供 [3] 市场与客户需求 - 组织面临日益复杂的身份安全挑战 包括管理人类和非人类身份以及保护AI代理 需要能够随环境演变的解决方案 [2] - 许多公司并不完全清楚其实际拥有的身份、机器或代理的数量 SailPoint Navigators通过允许企业随着数字身份的发现和引入 灵活地在代理和机器之间转移支出 从而消除了这一障碍 [5] 产品具体方案 - SailPoint Navigator – Digital identity Flex：包含SailPoint机器身份安全和代理身份安全 并提供交付支持以成功引入 客户可根据需求变化在机器身份和代理身份之间调整分配 [7] - SailPoint Navigator – Premier Flex：为组织提供灵活、轻松且可控地访问不同SailPoint平台能力的方式 客户不仅可以在其项目成熟时采用高级功能 还可以根据业务需求变化交换身份类型 [7] - SailPoint Navigator - Modernization Flex：专为从IdentityIQ过渡到SailPoint身份安全云的客户构建 它结合了套件许可和支持迁移所需的灵活功能 以逐步启用云能力 同时保持治理连续性 [7] 客户价值主张 - 该模式赋予客户最大灵活性、更高的经济价值以及快速适应新兴威胁的能力 [4] - 客户无需额外的采购审批即可部署新功能 并在新功能和创新可用时以最小摩擦获取 同时可以根据业务优先级的变化调整功能组合 并随着组织规模和身份需求的增长扩大覆盖范围 [8] - 其结果是减少了采购交换过程中的摩擦 使身份和安全团队能够以业务速度而非采购速度推进 [5]