商业模式核心机制 - 该模式名为“推三返一”，旨在将一次性买家转化为长期推广员，通过“身份+奖励+长期钱景”三招驱动用户主动拉新，实现“用户帮着拉用户”的增长[2] - 核心逻辑在于转变传统电商单向买卖关系，构建平台与用户共同参与的网状结构，使每个人兼具买家、推广员和团队老大身份，从而激活社交圈实现自然流量增长[7] 用户身份与入门机制 - 裂变第一步是赋予用户“裂变入场券”，购买指定产品即可直接升级为VIP会员，将一次性交易转变为长期关系的开始[2] - VIP身份使用户从“买货的”转变为“能拿好处的参与者”，产生“占个赚钱名额”的心理，成为后续主动分享与拉新的开关[2] 三级推荐奖励体系 - 奖励体系设计为三级推荐分润，直接激励用户分享，规则为：直接拉新用户下单可获得订单金额70%的分润，上级获20%，上上级获10%[3] - 例如，直接拉朋友购买1000元产品可赚700元，朋友再拉同事购买，作为上级可再赚200元，同事再拉家人购买，作为上上级可再赚100元[3] - 该体系通过高比例直接奖励（70%）激励直接拉新，同时通过二级、三级奖励（20%和10%）激励用户深耕自身社交圈，形成连环订单[3] 团队等级与长期激励 - 为留住核心用户，设立团队业绩分级制度，根据团队总业绩（包括直接和间接拉动的所有订单总额）将团队分为1星至7星，等级越高分红比例越高，例如1星分3%，3星分11%，5星分15%[5] - 此制度将用户目标从“自己拉单”转向“带团队”，通过规模效应实现收入倍增，例如自己拉10单不如带10人各拉10单赚钱多[5] - 设立“终身伯乐奖”作为长期饭票，用户团队等级升至3星（通常需培养2个2星团队或团队流水达5万）后，可永久获得其直接所拉团队（及下级所有成员）每笔业绩100%的额外奖励[7] - 例如，一名3星VIP，其直接发展的成员A带领的50人团队若产生每月10万元业绩，则该10万元全部作为额外奖励归该3星VIP所有，且奖励终身有效[7] 用户分层与需求满足 - 模式针对不同用户分层设计激励：普通用户门槛低，通过分享赚快钱；核心用户则通过团队分钱和终身伯乐奖，满足长期赚钱与获得领导成就感的需求[8]