文章核心观点 - 联合国采购市场为中国企业提供了重要的国际业务机会，但中国企业直接中标比例低，面临规则不熟、认证复杂、订单分散等挑战，需通过提升合规能力、借助政府平台及专业服务、以及企业间协作来突破瓶颈并实现可持续参与 [1][4][6][7][9] 联合国采购市场概况与潜力 - 2024年联合国采购总额达257亿美元，但在中国的直接采购额仅为4.35亿美元，占比很低 [1] - 截至2024年底，在联合国全球市场注册的中国企业达12089家，其中浙江企业中标金额为1150.82万美元 [1] - 联合国供应商超七成来自发展中国家，约80%是中小微企业，门槛并非遥不可及 [2] - 联合国采购涉及上万种商品和服务，用于维和、人道主义救援及发展援助项目 [2] 中国企业参与现状与挑战 - “中国制造”在联合国采购中占比超过30%，但中国企业直接中标比例很低 [1] - 2024年超过270家中国企业直接参与联合国采购，其中116家企业中标金额低于10万美元，仅9家企业中标金额超1000万美元 [6] - 主要挑战包括不熟悉国际公共采购规则流程、严格的合规认证要求（如WHO预审、CE、FDA认证）、以及需满足环境保护、社会责任等理念材料 [3] - 部分企业因单笔订单小、附带诉求多而参与意愿不高 [6] 企业成功案例与经验 - 宁波海田控股通过组建专业投标团队、深入研究规则，于2023年5月成功中标联合国妇女署约4万美元的采购项目 [4] - 浙江乾天智能智造在10余年间直接中标联合国采购4次，联合国相关订单已占其外贸订单比例约70%，参与过程倒逼其更新设备、提升品质并获得国际认证 [5] - 青岛海尔生物医疗坚持参与，2024年直接中标87次，全国排名第三；其通过积极投标积累经验，曾在2016年针对埃塞俄比亚电力短缺状况研发太阳能疫苗冰箱，最终拿下1000多万美元订单 [6][7] - 参与联合国采购不仅为了盈利，更是为了在国际市场打响品牌、获得信誉背书，从而开拓更广阔的国际公共采购市场 [7] 政府支持与平台搭建 - 宁波市贸促会等机构组织企业赴瑞士参加2025日内瓦国际人道主义应急与救援展，对接联合国机构 [1][9] - 2024年11月宁波举办亚洲首个联合国国际采购研讨会，邀请16家联合国机构的50名采购官员现场推介 [8] - 宁波市政府与相关国际机构达成为期3年合作协议，将通过举办对接活动、开展能力培训等方式帮助企业 [9] - 专业咨询机构如北京巨擘联经济管理研究中心已累计帮助200多家国内企业中标联合国采购，提供全链条服务 [9] 企业协作与未来策略 - 为应对联合国采购项目产品种类多、中小企业力有不逮的情况，海田控股拟搭建服务支撑平台，联合近2万家供应链伙伴抱团合作，按产品和资质分类以精准应标 [10] - 企业需将联合国采购视为检验国际商务管理能力、开拓新兴市场的试金石，练好“内功” [4] - 解决信息不对称是关键，联合国官员也表示希望与中国制造企业直接对话合作 [8]