报告核心观点 - LinkedIn与Ehrenberg-Bass Institute联合发布了一份长达55页的B2B品牌建设指南 该指南强调在数字和人际触点保持持续、可信且情境化的品牌存在对于B2B增长至关重要 而非可有可无 [1][2] 品牌存在与渠道策略 - 品牌需要研究其所在品类 了解客户在何处寻找信息 并把握这些机会 [3] - 品牌应建立与渠道对品类交易价值贡献相匹配的存在 例如 若某品类30%的收入通过品牌官网获得 那么品牌自身也应通过其官网获得30%的收入 [4] - 品牌需要更深入的研究 将实际表现归因于各个要素 并加强对关键机会领域的关注 [5] B2B品牌建设三大关键领域 - 存在：在潜在客户寻找信息的地方保持存在 [6] - 突出：确保品牌易于被找到 [6] - 产品组合：提供满足关键需求领域的产品 [6]