公司核心动态与战略 - 关于“小杨哥”将在香港与TikTok网红卡比·拉梅同台直播的消息被公司官方辟谣为不实信息 [1] - 公司创始人“疯狂小杨哥”因2024年9月带货香港美诚月饼（实际产地为广州和佛山）引发争议，导致公司陷入严重信任危机，并启动全面整顿，旗下主播曾集体停播 [3] - 公司国内业务在2025年3月整改达标后逐步复苏，信号包括：旗下主播嘴哥、乔妹和老K于9月15日重启带货直播，其中嘴哥直播间同时在线人数最高达10万+ [3]；公司官方公众号于9月23日发布助力乡村振兴成绩单，图中包含久未露面的大小杨哥 [3]；全球首家“小杨臻选”加盟店于10月30日在安徽蒙城开业，小杨哥本人现身 [3] - 公司海外扩张战略明确，创始人早在2023年4月就表露过涉足TikTok电商、“想挣外国人钱”的愿景 [5] - 公司海外MCN机构Three Sheep Network于2023年7月正式成立，并将仓库设在新加坡 [2][5] - 公司海外业务初期探索坎坷，由7-8人国内抖音员工组成的核心团队前三个月基本处于“0订单、无方向”的状态 [5] - 海外业务转折点出现在2024年1月，通过与新加坡本地达人@shop with sasax（TikTok粉丝54.7万）合作带货中国本土品牌，首场直播便冲到TikTok新加坡地区GMV榜首，随后公司迅速登上东南亚跨境MCN榜前十 [7] - 目前公司海外版图已全面铺开，在东南亚稳居跨境MCN前三，新加坡与马来西亚的账号矩阵粉丝总量超500万 [2][7] - 公司海外布局具体包括：越南办公室主打本土化运营，中国团队只提供供应链与策略支持 [7]；墨西哥站点稳定运营，日本市场于2025年6月完成闭环，巴西市场也在筹备中 [7] - 公司海外扩张采用“购物娱乐一体化”模式，并利用其内容生态与切片分发优势，搭配首创的“溯源直播”模式，即从新加坡仓播拓展至马来西亚、越南等地落地本土化办公室 [11] 海外业务表现与策略 - 主播“红绿灯的黄”被视作公司征战海外的代表，其在越南TikTok平台以“跳舞+锅里炖菜”的标志性内容进行直播，曾连续三天位居越南区日榜冠军，直播间常驻观众稳定在3000至4000人，单场打赏收入突破10万美元（约合人民币71万元） [7] - 截至报道时，TikTok上“红绿灯的黄”账号粉丝量达46.87万，其负责切片发布的账号5267yellow粉丝量为1.17万 [8] - 国内复播后人气最高的主播嘴哥，其TikTok账号粉丝已达7.83万 [8] - 公司出海前调研发现，其国内达人IP在东南亚市场已具有一定传播度 [11] - 公司在海外高度依赖TikTok生态，例如正重点突破的巴西市场拥有1.11亿TikTok用户，是TikTok全球第三大市场，但当地物流与支付数字化建设相对滞后 [13] 行业与市场背景 - 东南亚电商市场规模巨大，2024年约为1590亿美元，预计到2030年将增长至3700亿美元 [5] - TikTok在东南亚的月活跃用户已超过4.6亿，其中印尼超1.6亿，越南约7000万，泰国约5000万 [11] - TikTok Shop在东南亚地区的商品交易总额（GMV）已达382亿美元，同比上涨69% [11] - 东南亚市场，尤其是越南、印尼等国的年轻用户对直播购物接受度较高 [11] - 东南亚市场竞争日趋激烈，以越南市场为例，2025年上半年产生订单的店铺数量大幅减少，与2024年同期相比有超过8万家网店因无订单被迫关店，新增未开单店铺数量也达5.5万 [12] - 东南亚监管政策不断收紧，例如越南直播头部主播武河玲（Vo Ha Linh）在2025年5月因涉嫌低价倾销、销售劣质商品等问题被相关部门列为重点监察对象 [12][13] 面临的挑战 - 公司海外代表主播“红绿灯的黄”出海之路并非一帆风顺，其账号自开播来频繁遭到TikTok官方封禁 [12] - 该主播全程使用中文直播，连麦依赖翻译软件，互动仍以华人主播为主，本土化程度面临挑战 [12] - 公司海外直播仍依赖娱乐化内容，商品溢价能力较弱，且面临“内容同质化”的质疑 [13] - “信任”是公司出海的核心挑战之一，国内“美诚月饼”事件的负面影响尚未消退，海外市场对中国品牌的认知仍需培育 [13] - 公司国内业务在失去“小杨哥”这一“流量引擎”后，依赖中腰部主播缓慢复苏，增长核心转向海外市场 [13]