亚马逊黑五促销表现与行业格局变化 - 亚马逊平台将黑五促销周期拉长至12天，但多数中小卖家订单量未达预期，部分卖家订单量甚至不及平日促销水平，部分类目销量出现大幅下滑[1] - 卖家反馈黑五首日订单尚可，但随后出现断崖式下跌，有卖家订单量跌至平日三分之一，与往年能维持3-5天高单量的情况形成反差[1] - 平台宣传销售额创新高与多数中小卖家的实际惨淡经营状况相悖[1] 平台内竞争与价格战 - 平台内价格战激烈，头部品牌将价格压至成本线以下，迫使中小卖家跟进导致亏损[4] - 多个热门品类折扣力度创下新高，折扣成本最终大多转嫁到卖家身上[4] - 卖家为赚销量降价，叠加平台抽佣、旺季仓储费和配送费，导致每卖一件产品都可能亏损[4] 平台系统问题与卖家损失 - 亚马逊平台系统在大促期间频繁报错，例如强制要求产品在30天最低价基础上再降价5%，否则取消Prime专享折扣资格[5][6] - 有卖家投入1000多美金报名Prime专享折扣后遭遇系统强制降价，最终主打产品折扣被逼至21%，利润全无[6][9] - 系统问题具有普遍性，客服回应为“大面积问题”，导致卖家前期投入的广告与备货成本打水漂[7][9] 全球各站点具体问题 - 美国站出现订单量暴跌以及平台逼降的情况[7][10] - 加拿大站因系统故障导致产品以历史成交价的85%强制参与活动，使卖家无利可图[7][10] - 日本站因系统乱码导致卖家无法调整价格，活动无法正常编辑[7][10] 外部竞争与流量分流 - 亚马逊的流量被Temu、SHEIN、TikTok Shop等新兴电商平台大量分流[4][9] - Temu凭借极致低价策略吸引了大量价格敏感型消费者[10] - TikTok Shop依托短视频流量优势推出超长促销活动，在美国区实现爆发式增长[10] - 沃尔玛、速卖通等平台也通过延长促销周期来抢占市场份额[10] 消费者行为变化与市场影响 - 美国消费者冲动消费行为减少，购物行为转向购买高性价比的刚需品[12] - 浏览器“历史价格查询”插件普及，使消费者能轻松识别虚假促销，倒逼卖家提供更大折扣并压缩自身利润空间[12] - 促销周期延长导致消费者购物时间点分散，削弱了集中的购物热潮[12]