华凯保险终止新三板挂牌事件 - 华凯保险销售股份有限公司收到全国中小企业股份转让系统有限责任公司《关于终止华凯保险销售股份有限公司股票挂牌的决定》 其股票将自12月8日起复牌 并于12月22日终止挂牌 [1] - 华凯保险收到终止挂牌决定的主要原因是2024年年度报告无法按时编制和披露 即年报“难产” 公司自4月15日起陆续发布了15条可能被终止股票挂牌的风险提示公告 [2] - 华凯保险在今年5月曾因财务数据不真实、未按规定进行执业登记销售保险产品而收到行政处罚书 [3] 华凯保险经营与财务表现 - 华凯保险成立于2012年 于2015年在新三板挂牌 为全国首批挂牌新三板的保险中介机构之一 [3] - 挂牌初期业务规模快速扩张 营业收入从2015年的0.94亿元增长至2018年的5.51亿元 [3] - 自2019年起营业收入连年下降 2022年归属于挂牌公司股东的净利润由盈转亏 亏损324.74万元 2023年及2024年上半年净利润持续为负 [3] 保险中介行业在新三板的发展变迁 - 新三板保险中介机构数量在2017年高峰时期一度达到30家 [4] - 目前仍在新三板挂牌的保险中介机构仅剩9家（其中2家为保险公估公司） 这意味着近年来至少有21家保险中介机构已撤离新三板 [4] - 近10年间 保险中介机构从排队登陆新三板转变为陆续退出新三板 [1] 保险中介行业面临的挑战 - 业内人士认为 保险中介机构近年来自身经营面临较大挑战 中小保险中介机构经营普遍承压 [1][4] - 今年上半年 仅剩的9家新三板挂牌保险中介机构中 有5家机构亏损 2家净利润同比下降 [5] - 这些机构大多规模小、资本金有限 在科技投入、服务创新、人才引进上力不从心 难以形成核心竞争力 同时面临大型保险中介机构和保险公司直营渠道在客户资源、产品议价等方面的挤压 [5] - 部分机构选择主动摘牌以降低运营成本 将资源投入到核心业务中 [5] 保险中介机构未来发展建议 - 专业保险中介机构应走专业化、差异化路线 借助场景方精准获客以降低费用率 [5] - 机构需强化“保险+服务”模式 利用科技赋能降本增效 [5] - 应改变与险企的协同合作模式 从单纯“卖产品”转向“共建生态” 与保险公司联合开发定制产品、共享数据与客户资源以提升话语权 [5] - 保险中介机构需超越传统交易角色 构建以客户为中心的价值创造体系 从产品销售方升级为客户信赖的风险管理规划顾问 在健康养老、财富管理等垂直领域建立专业壁垒 [6] - 机构应积极拥抱科技 通过大数据和人工智能等技术优化客户体验、提升运营效率 实现从“人海战术”到“精准服务”的升级 [6]