行业现状与挑战 - 2025年上半年规模以上白酒企业数量仅剩887家，同比减少100多家，行业洗牌加速[2] - 2025年行业呈现“量缩价跌、库存高压、消费分化”特征，5月新“禁酒令”出台导致核心消费场景需求断崖式下滑[2] - 前三季度20家白酒上市公司中，仅茅台和汾酒实现营收净利双增，其余18家均出现业绩下滑或亏损[2] - 非上市酒企危机逐渐浮现，近期潭酒、无忧酒业、扳倒井等接连出现经销商纠纷、被执行或资产法拍事件[2][3] 企业具体风险事件 - 潭酒经销商聚集维权，公司发布公开信称经营正常但存在局部运营疏漏[3] - 贵州无忧酒业被法院立案执行，执行标的合计6255.51万元[3] - 山东扳倒井560吨68度芝麻香型原酒被法拍，变卖价896万元，评估价1120万元，2025年以来公司被执行总金额已达约8.54亿元[3] 行业洗牌加速的深层原因 - 前期资本过度涌入，尤其是酱酒产业盲目扩产，需求遇冷后缺乏市场基础的酒企被清退[3] - 消费理念转变，“少喝酒，喝好酒”成为主流，行业集中度持续向名酒提升[4] - 新生代消费者偏好变化，18-35岁消费者中63%更倾向低度微醺酒，高度白酒消费同比下降12%[4] - 头部酒企市场持续下沉，对区域中小酒企进行全渠道、全价格带的“降维打击”[4] 区域中小酒企的潜在出路 - 认清自身定位，放弃全国化梦想，聚焦1-2个关键市场，强化地域文化与线下场景[5] - 采取“非对称竞争”策略，在300元以下价格带寻找空隙，或打造差异化品质特色[5] - 积极打入年轻消费者群体，开发便携装、清爽风味、国风文化等产品，利用抖音、小红书等社交平台进行场景营销[5]