公司重大战略举措 - 中国邮政集团有限公司于11月24日获得国家金融监管总局批复，经营保险代理业务，代理险种范围覆盖常见财产险和人身险，代理保险业务的营业网点范围为代理营业机构[1] - 这是继2023年11月宝马（中国）保险经纪、安顾方胜保险经纪获批后，时隔两年监管批复的又一张保险代理牌照[1] - 中国邮政清退旗下保险中介股权后亲自下场拿下保险代理牌照，核心动因包括响应“持牌经营”监管要求、通过牌照统一管控全国网点以激活乡镇级网络优势、在保险中介市场洗牌期逆势布局抢占下沉市场蓝海[7] 历史业务与近期表现 - 中国邮政早在1987年左右就开始代理销售保险，邮储银行成立后，中国邮政出具《避免同业竞争的承诺函》，不再从事保险兼业代理业务，但可以代理邮储银行的保险代理业务并收取手续费[2] - 中国邮政近年来通过旗下代理网点为邮储银行及旗下中邮人寿代销保险，邮储银行财务报表的关联方交易部分列有“代理销售及其他佣金支出”项目[2] - 2025年上半年，邮储银行向中国邮政支出的“代理销售及其他佣金支出”为41.52亿元，同比增长7.82%[3] - 2023年、2024年该项支出分别为128.73亿元、64.26亿元，若以2023年上半年的107.54亿元作为对比，2025年上半年中国邮政从邮储银行收到的代理销售手续费已下降超过60%[3] 行业背景与监管环境 - 保险中介行业处于深度洗牌期，保险中介机构数量大幅缩减，据国家金融监管总局数据，2019年年末至2025年6月末，保险中介机构数量从2642家锐减至2524家，减少约118家[7] - 受保险行业“报行合一”、基金降费政策相关影响，多家国有大行代销手续费收入大幅缩减，邮储银行2024年手续费及佣金收入407.53亿元，同比下降20.25%[5] - 2025年上半年，邮储银行手续费及佣金收入为254.82亿元，同比增长7.57%，其中代理业务收入57.32亿元，同比下降10.20%[5] - “报行合一”政策的深入推进是银保渠道佣金缩水的直接原因，它从根本上改变了过去依赖“账外费用”和“手续费竞争”的粗放模式，加剧了渠道竞争[5] 竞争优势与市场潜力 - 中国邮政依托覆盖城乡的超5万个网点网络，可承接传统中介退出后的市场需求，尤其在县域及农村地区形成差异化竞争优势[1] - 根据国家邮政局官网，截至2024年年末，全国共有邮政网点5.45万个，远高于农业银行网点数量22914家、工商银行16354家、建设银行14727家、中国银行11516家、交通银行2886家[8] - 中国邮政品牌信任度与客群基础为保险业务提供天然流量入口，其独特的渠道优势可推动行业服务下沉、覆盖更广泛客群[1][7] 未来发展路径 - 短期内，中国邮政可以优先赋能现有网点，通过培训与系统升级实现保险服务渗透[5] - 中长期可依托物流、金融协同优势，发展如快递包裹+货运险、邮储储户+人身险等业务，逐步拓展业务规模[5] - 网点扩张节奏主要取决于合规成本、人才储备及市场响应[5]