行业销售策略与产品趋势 - 保险行业一年一度的“开门红”营销活动已拉开帷幕，多家公司将分红险作为主打产品 [1][2] - 自2025年以来，分红险在产品结构中的占比持续提升，预计将在预定利率下调后重新成为行业绝对主力产品 [1][5] - 低利率环境下，行业向分红险转型被视为必然，分红险预定利率2.0%加上演示利差，最高演示利率可达约3.75%，收益预期更具优势 [1] 分红险的市场定位与竞争优势 - 分红险满足消费者既希望有保底收益，又想分享保险公司投资成果的需求 [2] - 与其他主流产品相比，分红险的竞争优势包括保证+分红的机制、资金运用更灵活、客户体验感更强 [3] - 分红险客群涵盖一般零售群体和高净值客户，两大群体在风险偏好和需求等方面存在差异 [3] 当前销售表现与市场预期 - 某保险公司分公司在“开门红”预售中，3天交单突破4亿元 [4] - 券商对2026年“开门红”持乐观预期，认为保险产品预定利率仍高于银行存款，相对吸引力明显，对新单保费增长持乐观预期 [4] - 基于2025年险资投资亮眼表现（5家A股上市险企前三季度归母净利润4260亿元，同比增长33.5%），预计2026年“开门红”新单保费有望实现双位数增长 [4] 分红险的发展前景 - 在当前长端利率下行、新会计准则切换及监管引领下，发展分红险的必要性和重要性显著提升 [5] - 分红险市场正迎来供给和需求的共振，将作为负债成本“解压阀”与收益弹性“新锚点”，助力行业可持续发展 [5]