公司业绩与销售会议 - 公司召开2025年度全国销售工作总结表彰大会，开启新一年销售工作，但宗馥莉未出席[2] - 公司在风浪中稳步前行，实现5亿元收入增长，但未透露该增长的具体时间范围[3] - 以2024年销售会议信息推算，公司年营收或仍保持在700亿元左右[3] 渠道整合与经销商管理 - 2025年销售会议设置了高参会门槛，仅限2025销售年度累计业绩达1500万元以上、实现同比增长等条件的经销商参加[7] - 2025年公司启动经销商体系大规模改革，将年销售额300万元设定为“生死线”，未达标者可能被终止合作或被并入更大体系[8] - 公司推行保证金制度，对未完成销售任务的经销商，负增长部分需追加1.5倍保证金方可签约，保证金未到位将终止合作[8] - 公司回应称经销商体系动态优化是常规机制，新增经销商数量远超过解约数量，整体体系保持稳定[8] - 部分中小经销商因竞争激烈、产品动销趋缓、难以完成任务而被迫退出，有经营18年的经销商选择放弃合作[9] - 渠道改革方向明确，旨在以机制替代惯性，提高渠道效率和市场敏感度，让产品更快触达消费者[10] 核心业务表现 - 水类产品持续发挥支柱作用，保持强劲增长势头，是整体业绩的“压舱石”[11] - 面向家庭储水与户外饮用场景的大规格产品表现尤为亮眼，部分明星规格实现快速增长[11] - 公司包装水市场份额显著提升，从2024年3月的12.77%上升至2025年10月的17%以上，之后维持在16%以上[11] - 公司组建了一支12000人的终端队伍，推进精细化管理与考核，并新设现代化渠道、特通渠道业务部门[11] - 公司注重终端陈列效果，并与大润发、永辉等大型商超和便利店开展直营合作，强化门店管理[12]