合作核心内容 - 华润酒业与华润万象生活签署白酒销售战略合作协议，聚焦万象生活管理的住宅、写字楼、购物中心、产业园等业态及B端、C端客户，开拓新白酒销售赛道[1] - 合作内容包括深化产品联动，合作开发摘要、金沙系列等定制酒品及联名礼盒，以及强化营销共创，整合双方线上线下资源推进销售[4] - 合作意味着华润万象生活在全国服务的两百多万户住户和两百多栋写字楼用户有机会成为金沙酒业等华润白酒产品的客户[3] 合作资源基础 - 截至2024年底，华润万象生活在全国覆盖1385个社区项目、248栋写字楼项目和122座购物中心[3] - 截至2025年上半年，万象星会员达到7237万人[3] - 上月到任的华润啤酒总裁金汉权与华润万象生活总裁喻霖康在现场见证签约，显示高管团队稳定后对合作的重视[2] 行业背景与动因 - 面临白酒需求端深度调整压力，各家酒企都在想方设法开拓新渠道要增量[4] - 华润酒业并非首家联手物管公司，2023年国台酒与碧桂园服务合作，为物管方提供高毛利社区增值服务品类[5] - 华润体系此前对白酒业务支持主要集中在商超板块，如金沙酒业、金种子酒产品进入华润万家、Olé等门店[6] 合作时机与内部协同 - 白酒业务收购初期，产品矩阵、渠道体系、价格体系尚在梳理中，且此前商业零售资产与酒业板块股权、考核、预算不同，缺少共识[6] - 今年以来华润集团调配华润啤酒高管入职华润置地、华润万家担任核心高管，集团内部形成支持华润酒业的合力[6] - 金沙酒业2024年开始与总裁读书会合作打造品牌文化IP，借助企业家影响力拓展高端圈层[6]