公司业绩与销售会议 - 公司在风高浪急中稳步前行，实现了5亿元的收入增长 [2] - 以2024年销售会议提及的“拉齐十年前业绩规模”推算，公司年营收或仍保持在700亿元左右 [2] - 2025年度全国销售工作总结表彰大会抬高了经销商参会门槛，显示出渠道深度调整的意味 [1] 渠道整合与经销商改革 - 2025年销售会议参会门槛设置为：2025销售年度累计业绩达1500万元以上、实现同比增长、保证金足额到位并完成2026年合同签约 [5] - 2025年公司启动了经销商体系大规模改革，将年销售额300万元设定为“生死线”，未达标者可能被终止合作或并入更大体系 [5] - 公司回应称经销商体系是动态优化过程，每年根据市场需求进行梳理，新增经销商数量远超过解约数量，整体体系保持稳定 [5] - 2025年10月底的续约要求明确了保证金制度，对未完成销售任务的经销商，负增长部分需追加1.5倍保证金方可签约 [6] - 部分中小经销商因竞争激烈、产品动销趋缓、难以完成任务而被迫退出，例如一位经营18年的云南经销商决定不再合作 [6] - 公司渠道改革方向明确为以机制替代惯性，提高渠道效率、增强市场敏感度，让产品更快触达消费者 [7] 核心业务表现 - 水类产品持续发挥支柱作用，保持强劲增长势头，是整体业绩的压舱石，其中大规格产品表现尤为亮眼 [8] - 包装水市场份额显著提升，从2023年11月的3.42%升至2024年3月至2025年10月期间的17%以上，之后维持在16%以上 [8] - 公司组建了一支12000人的终端队伍，推进精细化管理与考核，并新设了现代化渠道、特通渠道业务部门 [8] - 公司注重终端陈列效果，并与大润发、永辉、物美、罗森、全家等大型商超和便利店开展直营合作，强化门店管理 [9]