行业市场概况 - 国内口腔CBCT市场迎来大爆发，国产化率迅速提升，产品具有价格优势，渗透率快速增长，在中小型民营口腔医疗机构已成为标配[1] - 国内处于有效期的CBCT注册证共85张，其中国产占比达60%[2] - 2021至2023年是国产CBCT获批的高峰期，新产品大规模进入商业化阶段，市场竞争越发激烈[3] 价格竞争态势 - 市场竞争加剧，价格战成为企业抢夺市场份额的主要手段[3] - 2019年至2024年上半年，国内CBCT设备平均单价从102万元大幅下滑至57.23万元，降幅超过43%，部分产品价格年降幅甚至超过20%[3] - 头部企业美亚光电医疗设备板块毛利率从2019年上半年的60.82%持续下滑至2025年上半年的48.45%[4] - 2024年上半年，美亚光电医疗设备板块收入出现32.27%的大幅缩减[4] - 初创型中小CBCT企业为抢占市场，部分产品价格已压至10万元左右，并推出“零首付分期”等激进营销策略[6] 产业链影响 - 价格战导致设备厂商利润收缩，陷入经营困境，部分企业出现工厂停工、售后服务中断等问题[7] - 低价竞争压力下，企业可能缩减研发投入、降低零部件标准，导致设备存在影像质量不佳、运行不稳定等短板[8] - 价格战影响向上游供应链传导，核心零部件厂商面临坏账风险，如康众医疗起诉登特菲追讨近1600万元货款[10] - 核心零部件厂商若减少研发投入，将影响技术迭代，进而影响整机性能提升，形成恶性循环[11] 行业突围方向 - 行业意识到低价策略不可持续，开始着手构建合理价格体系，如登特菲在2025年初发布产品调价公告[12] - 企业需聚焦需求适配、技术创新与场景拓展来突围，例如推出多合一功能的CBCT以降低诊所开业成本[13] - CBCT技术可向耳鼻喉等专科领域延伸，拓展精准放疗、骨科等应用场景，打开增量市场[14] - 核心竞争力需围绕影像质量、拍摄效率与辐射控制，并通过优化算法、提升售后服务、集成AI功能构建差异化价值[14][15]