营销策略分析 - 月之暗面公司旗下Kimi智能助手在双十一期间推出“Kimi砍价挑战”活动，模仿拼多多的病毒式传播营销手段，并非简单的价格折扣 [1] - 活动机制要求用户必须通过与“Kimi砍价守门员”持续对话来提升好感度，初始值为0，每轮有效对话增加1-5分，累计至60分才能以0.99元购买原价49元的月度会员，用户至少需完成12轮对话 [4] - 该活动设计刻意制造摩擦成本，在AI产品普遍追求“一键解决”的时代反其道而行，要求用户投入时间、精力和创造力，以此筛选真正有AI需求的用户并为病毒传播埋下种子 [6] 用户参与行为 - 初级玩家通过正常对话建立情感连接，如讨论诗词歌赋、倾诉生活烦恼等，反馈证明Kimi具备持续多轮对话的记忆能力和情感识别功能 [7] - 中级玩家采用伪装策略，例如伪装成需要完成作业的小学生或构造紧急人道主义情境，利用社会角色刻板印象进行创意互动 [9] - 高阶玩家使用技术手段，如发送包含伪代码的测试指令，声称进行价格模块压力测试，基于对话上下文和代码片段的可信度，有案例显示一轮对话即获得0.99元支付链接 [10][15] 活动效果与影响 - 活动推出后迅速在各大社交平台、技术社群和朋友圈刷屏，用户分享各种“通关攻略” [7] - 双十一当晚7点半，Kimi官方发文称“守门员”被砍得眼花缭乱甚至出现幻觉，程序员正在修复Bug，暗示活动参与度极高对系统造成压力 [22] - 该活动被指“借鉴”了国外聊天机器人Poke的协商定价模式，体现了在模式“平移”落地实施上的快速执行力 [17]