金价表现 - 国际金价持续走高，现货黄金价格突破4130美元/盎司，纽约期金价格突破4140美元/盎司 [1] - 国内品牌金饰价格大幅上涨，部分品牌足金饰品克价超过1300元，例如周大福等品牌为1308元/克，老凤祥等品牌为1310元/克 [1] - 在短短一周内，黄金价格每克上涨超过一百元 [5] 市场销售情况 - 尽管双11期间各大金饰品牌推出克减促销活动，个别品牌最高每克直降百元，但实际销量堪忧，未达预期 [1][3] - 黄金首饰消费整体下滑，今年前三季度消费量为270.036吨，同比下降32.50% [7] - 高金价带动大克重金饰价格上涨过多，导致其销量明显下滑，相比之下，轻克重、附加值高的首饰产品保持较强市场吸引力 [5][7] 消费者行为变化 - 部分顾客因金价过高超出预算而选择持币观望 [5][6] - 面对高企的金饰价格，市民更倾向于选择以旧换新业务，相关咨询和业务量增加 [8] - 金条收购业务异常火爆，单日回收量激增，部分商家黄金回收量较去年同期增长30%-40% [10] 公司促销策略 - 周大福在双11推出指定计价黄金类克减70元活动，一次性购买20克以上可享受克减100元的最大优惠 [3] - 周大生推出“零折旧费”活动，消费者可用旧金饰（包括金条）置换新金饰，仅需支付工费 [8] - 谢瑞麟推出置换促销活动，消费者持旧金饰到店可按实际克重抵扣新金饰价格，无需额外增重 [8]