楼市营销战概况 - 临近年末多个一二线城市掀起楼市营销战包括上海广州杭州等[1] - 房企销售端压力加剧快速去化回款成为首要目标传统价格手段仍是最有效武器但营销创新亦成破局关键[1][7] - 购房客户咨询焦点从积分够不够转向开盘折扣有多少反映市场行情迅速变化[1][7] 上海市场折扣策略 - 上海中环南大板块新盘中环麓岛未开盘即推出普惠98折加首日认筹送物业费组合优惠[1][2] - 竞品项目金隅公园东序加码蓄客推出95折加1000元购车位加认筹送购物卡等优惠措施[1][4] - 南大板块从去年润府项目开盘售罄需摇号转变为今年新盘未开盘即打折显示市场冷热变化[4] 广州市场创新营销 - 广州珠实地产推出先住后买计划覆盖珠江花城等三大现房项目客户缴10万意向金可体验入住1个月[1][5] - 体验期内客户决定购房可叠加项目当期优惠若退出则承担相应房屋占用费[5] 杭州市场赠品促销 - 杭州新房市场赠品促销成风千万级豪宅安璞逸庭推出买一套房送两个车位优惠单个车位原价高达49万元[1][6] - 杭州顶流板块世纪城板块内建发英冠·宸云项目为首个宣布送车位的项目[6] 营销策略有效性分析 - 克而瑞统计显示重点城市中87%通过强营销实现热销的项目使用了价格手段包括低开打折特价房等[8] - 过半项目采用创新型营销手段如66%项目采用实景展示57%项目采用新媒体推广[8] - 低开打折特价房虽为传统手段却是开发商应用最多最有效的营销手段[8]