核心财务表现 - 第三季度总营收同比增长17%至8580万美元，其中淋巴水肿业务营收增长11%至7240万美元，气道廓清业务营收增长71%至1340万美元 [2] - 第三季度毛利率同比提升80个基点至76%，调整后EBITDA同比增长34%至1440万美元 [1] - 基于强劲业绩，公司将2025财年总营收指引上调至3.17亿至3.21亿美元，同比增长约8%至10% [1] 淋巴水肿业务进展 - 淋巴水肿业务连续两个季度实现环比增长，第三季度营收环比增长10%，主要得益于销售团队重组优化和新CRM系统的推出 [1][7] - 销售团队规模显著扩大，截至第三季度末共有329名代表，较第一季度末增长25%，超额完成300名的年度目标 [7] - 医保渠道销售同比大幅增长130%，公司已适应新的医保文件要求并通过电子处方等措施有效化解去年的覆盖阻力 [9][10][11] 气道廓清业务表现 - AfloVest产品表现强劲，第三季度营收同比增长71%，环比增长3%，目前营收贡献占比约16% [2][12][44] - 公司与前十大呼吸科DME供应商建立深度合作关系，通过优先安置协议和医疗教育推动市场份额提升 [13][45][46] - 新一代AfloVest产品已提交FDA 510(k)申请，新特性包括减轻重量、增加数字连接性和改进尺寸可调性 [21] 战略优先事项执行 - 临床证据生成取得进展，头颈淋巴水肿随机对照试验的六个月数据证实Flexitouch Plus相较于常规护理的长期有效性 [15][16][17] - 在产品创新方面，Nimble产品上市九个月后已在基础气动泵类别中取得市场领导地位，单位增长持续超越市场 [20] - 公司通过患者服务组织和全渠道平台投资提升患者终身价值，护理导航试点已证明能改善患者参与度和订单流程效率 [22][23][25][26] 运营与资本配置 - 公司资产负债表强劲，第三季度末拥有6600万美元现金且无未偿借款，并启动高达2500万美元的股票回购计划 [28][29][33] - 运营杠杆改善推动盈利能力提升，2025年调整后EBITDA指引上调至3800万至3950万美元 [27][28][38] - 技术投资持续进行，CRM系统已深度整合至销售日常活动，AI技术试点正用于提升订单操作的速度和准确性 [8][18][19]