行业趋势转变 - 2025年上半年行业焦点为展示各种功能Demo，下半年转向以订单为核心 [2] - 过去两个月内，至少8家企业披露千台级订单，迈入“千台俱乐部” [2] - 千台级订单对应亿元级合同，成为产业化的分水岭，标志产品开始进入真实产业场景 [3][4] 订单与客户分析 - 制造业和教育行业是当前具备“千台部署”能力的主要客户 [6] - 制造业需求刚性，源于招工难、人力成本上升及产线自动化程度不足，人形机器人优势在于可训练、弹性部署，无需因产品迭代更换硬件 [6] - 在长三角地区，一个一线工人年综合成本约15万元，采用机器人替代双班岗位，两年可打平成本 [7] - 教育行业采购路径通常从“小额试点”开始，采用POC模式，前期部署1-3台，后续视反馈决定是否扩大采购 [13] - 部分小额订单流向二次开发和展演公司，用于租赁、展演、文旅，单台机器人日租价格在4000至7000元，较年初下调近三成 [14][16] 代表性订单案例 - 智元机器人与龙旗科技签下数亿元合作协议，计划部署近千台机器人 [3] - 优必选中标2.5亿元项目 [3] - 智平方与惠科签署5亿元协议，计划3年交付超1000台 [3] - 众擎机器人与多伦科技签署协议，多伦科技计划3年内采购不低于2000台 [3] - 松延动力宣布获得超2500台订单，合同金额突破1亿元 [3] 交付能力挑战 - 交付环节考验产品设计能力及自我修正、快速迭代的生产体系，供应链压力随订单量增加而显现 [17] - 松延动力将“确收”和“健康的现金流”作为关键指标，其北京工厂单月交付能力超200台，常州工厂一期预计达产300台/月 [17][18] - 加速进化采取分阶段交付策略，曾主动拒绝500台大单以稳住节奏，截至10月底累计出货超700台，海外出货占比超50% [21][22] 销售策略与价格战 - 多家公司招募销售团队，年薪开至30万到50万元，甚至有企业从投资方零售体系“整条挖人”以快速搭建渠道 [24] - 松延动力推出预售价9998元的“小布米”，成为首款进入万元以内区间的人形机器人，首批500台在京东售罄 [24][25] - 加速进化发布售价2.99万元的BoosterK1，定位入门级开发平台，当天签下千台级经销订单 [26] - 星尘智能将售价50万元的旗舰机S1系列比作“S级豪华车”，用于验证性能上限，同时研发更具成本优势的子系列 [26] 资本市场与未来展望 - 2026年融资窗口收紧，投资方评估逻辑转向真实销量和回款能力，而非团队背景和Demo [21] - 宇树科技推进IPO预计将拉高行业关注度，2026年被视为行业加速放量的关键一年 [27] - 出海成为重点方向，智元机器人正构建全球经销体系，预计明年海外业务营收占比超30% [27]