京东双十一营销策略分析 - 公司于双十一期间推出“悬赏百万现金、全网比价”活动，在家电家居采销直播间为提供有效比价线索的网友提供一万元奖励 [1][3] - 该营销活动被指采用十多年前的陈旧套路，包括复古海报设计和“怒砸百万”等用语，与2012年公司创始人通过微博策划的比价活动相比缺乏新意 [3] - 直播比价活动被认为主要是增加流量和曝光的噱头，实际比价空间因各平台存在定制机型而已很小，且仅限家电品类，未覆盖服装、百货等购买比例更大的品类 [4] 公司近期其他营销举措 - 京东汽车联合广汽、宁德时代宣布“造车”，其中一款“国民好车”被拍卖出7800万元天价，约等于100台华为尊界的价格，该举措被指为营销噱头 [4] - 公司擅长以招聘挖人制造话题，例如以三倍工资从OTA挖人拓展酒旅业务，以及在京东汽车官宣后高薪招聘算法工程师，并蹭热点如新东方、小米高管离职事件 [5] - 公司创始人近期亲自下场推进外卖业务，重复十多年前的策略，包括与快递员吃夜宵、喝酒并亲自送餐上门 [6][8] 公司业务战略与竞争格局 - 公司在击败苏宁国美后，其竞争目标从天猫转变为与拼多多争夺行业第二，近期又与抖音在“二选一”问题上产生争执，争夺第三的位置 [8] - 公司在电商市场份额受到冲击，在本地生活、云服务、AI等领域均落后于竞争对手，因此创始人亲自下场进军外卖和酒旅业务以壮大本地生活版图 [8] - 公司进军外卖的初期策略被认为思路清晰，包括商家免佣金和为快递员缴纳五险一金，但风头后续被淘宝闪购抢走，其市场份额有待验证 [8] 行业对比与战略反思 - 友商拼多多未在双十一进行大规模砸钱营销，而是将低价机制贯穿至日常运营，实现了快速反超，并得以腾出手发展Temu业务 [9] - 文章建议公司不应为了传播而传播，应扎实做好业务，学习拼多多的策略，而非在各个业务线扎堆双十一使用老套方法 [9]