文章核心观点 - 促销平台Ibotta推出名为LiveLift的新型营销活动测量与优化工具，旨在解决消费品（CPG）行业难以准确衡量促销投资回报率（ROI）的痛点，特别是在仍占销售额约80%的店内购买方面[1] - 该工具通过分析来自超过80家领先零售商的数十亿笔交易数据，比较看过和没看过营销活动的统计匹配消费者群体，以确定促销带来的基准销售额和销售提升[2] - 该工具已由金佰利、海恩时富和Liquid Death等品牌进行试点，其中Liquid Death在测试中实现了19%的销售额提升和23%的日销量提升[3] 工具功能与技术 - LiveLift被描述为一种“飞行中”的营销活动测量与优化工具，可帮助大规模推动增量销售并重塑绩效营销的关键形式[2] - 工具的工作原理是基于Ibotta平台庞大的零售商网络数据，包括沃尔玛、Instacart和DoorDash等，进行精准的对比分析[2] - Ibotta计划更广泛地推出LiveLift，并增加测量频率和优化能力等功能[4] 市场反馈与品牌应用 - 试点品牌Liquid Death的首席媒体官Benoit Vatere认为该工具是一个“显而易见的选择”，能够优化增量、将促销资金用于增量销售，并指导设定增量目标，这是以往无法做到的[3] - 对于像Liquid Death这样传统上专注于漏斗顶部营销、没有大量媒体购买的品牌，LiveLift使其能够通过临时降价促销将消费者引导至漏斗下方，并增加增量收入[5] - 品牌方指出，无法控制促销投放对象会导致效率低下和成本高昂，LiveLift解决了这一挑战[6] 行业意义与高管观点 - Ibotta首席执行官Bryan Leach指出，营销人员已习惯数字营销的精确测量，但历史上无法获得同等水平的数字促销能力，LiveLift使品牌能够重新规划其全国促销策略[5] - 该工具是Ibotta平台旨在改善CPG品牌绩效营销的最新发展成果[4]