大模型电商导购功能现状 - 国产大模型中，豆包、Kimi、腾讯元宝已在对话问答中植入电商链接，而DeepSeek和通义千问尚未植入 [2] - Kimi在回答商品推荐时，会优先筛选淘宝天猫平台上销量高、好评多的商品，并展示价格和图片，点击“相关商品”的蓝色链接可跳转至淘宝 [2] - 腾讯元宝的电商链接“藏”在图片里，当问题中提出或追问“展示图片”时，所附图片下方会出现覆盖得物、京东、微信小店等多个平台的链接 [5] - 豆包的链接植入最为直接，即便提问时不使用“推荐”等关键词，仅输入产品类型也有很大概率出现电商链接，点击蓝色产品名称即可跳转至抖音商城 [9] 电商链接相较于广告的优势 - 相比在大模型中投放广告，用户对电商链接的接受度更高，因为链接是在用户主动询问后作为信息补充呈现，关注度自然更高 [11] - 电商链接的加入使大模型能够直接引导用户进入购买环节，完成从流量到销量的直接转化，而广告模式难以形成交易闭环 [12] AI购物生态竞争格局 - OpenAI与PayPal达成合作，从明年初开始用户可通过ChatGPT搜索商品并直接使用PayPal完成支付，实现搜索到支付的闭环 [13] - 国内大模型优先与自家电商业务结合，豆包对接抖音商城并支持抖音支付，腾讯元宝跳转至京东平台并获得腾讯支持，Kimi则需跳转至淘宝App完成交易 [15] - 各大电商平台积极构建AI购物生态，淘宝天猫推出“AI万能搜”等六款AI导购应用，京东的京言AI助手可完成智能推荐与导购 [16] - 基于现有生态，AI购物有90%以上的概率不会重蹈百度当年被电商平台切断数据通道的覆辙 [19] 大模型加速商业化动因 - 大模型面临巨大盈利压力，例如OpenAI今年上半年营收约43亿美元，但亏损高达135亿美元，主要支出集中在AI研发及运营 [20] - OpenAI的主要营收来源是用户订阅，其年度经常性收入中约84%来自ChatGPT付费用户订阅 [20] - 国产大模型多以免费形式开放，销售API成为主要营收方式，但推理成本持续攀升，仅靠订阅与API服务很难实现盈利 [20][21] - 大模型厂商与电商平台可能采用佣金分成的合作模式，类似“阿里妈妈”按CPS结算，或进行资源置换以优化双方能力 [21]