管理层变动 - 董事会任命Brad Paulsen为首席执行官兼董事会成员 自2026财年开始生效[1] - Tom Taylor将转任董事会执行主席 专注于制定长期战略愿景和开拓新增长渠道[5] - Brad Paulsen在零售、商业和服务领域拥有深厚经验 被认为是领导公司下一阶段增长的合适人选[5][7] 2025财年第三季度财务业绩 - 稀释后每股收益为0.53美元 较去年同期的0.48美元增长10.4% 超过指引区间高端[8] - 总销售额增长5.5%至11.8亿美元[8] - 同店销售额下降1.2% 接近预期区间低端[8] - 调整后EBITDA增长4.4%至1.388亿美元 EBITDA利润率为11.8% 下降约10个基点[34][35] 门店扩张与增长战略 - 第三季度新开5家门店 本财年前九个月共新开12家门店 关闭1家 期末门店总数达262家 较去年同期的241家增长9%[11][12] - 2025财年计划新开20家仓库式门店 2026财年维持相同开店节奏[12] - 长期目标是在美国运营500家仓库式门店[13] - 新店投资成本持续优化 2025财年新店初始投资预计比2023财年新店低约150万美元 2026财年新店成本将进一步改善[15] 运营绩效与市场环境 - 同店销售额下降主要受交易量减少3%驱动 部分被平均客单价增长1.8%所抵消[22] - 西部地区同店销售额表现持续优于公司平均水平[23] - 面临30年期抵押贷款利率持续高于6%和住房负担能力紧张带来的压力[21] - 现有房屋销售继续徘徊在年化400万套左右 改善有限[21] 业务部门表现 - 专业客户销售额同比增长 略微超过公司整体增长 约占总销售额的50%[26] - 设计服务业务销售额同比增长强劲 显著 outperformed 公司整体表现[24] - 互联客户销售额同比增长2% 占总销售额的18.8%[25] - Spartan Services在商业多户住宅项目持续疲软背景下 销售额同比增长13.3%[27] 成本管理与利润率 - 毛利率为43.4% 较去年同期的43.5%下降约10个基点[30] - 西雅图分销中心开业和巴尔的摩第二分销中心相关成本对毛利率造成约90个基点影响[30] - 销售和门店运营费用增长7.3%至3.638亿美元 占销售额的30.8% 上升约50个基点[31] - 一般行政费用为6760万美元 与去年同期持平 占销售额的5.7% 下降约40个基点[32] 2025财年业绩指引 - 总销售额预计在46.6亿至47.1亿美元之间 同比增长5%至6%[37] - 同店销售额预计下降2%至1%[37] - 毛利率预计约为43.6%至43.7%[38] - 稀释后每股收益预计在1.87至1.97美元之间[40] - 资本支出计划为2.8亿至3亿美元[40] 战略举措与增长计划 - 计划在2025年前将厨房橱柜推广至约200家门店[24] - 扩大户外和泳池产品种类至约80家门店[24] - 扩大XL SLAB项目至近200个地点[24] - 专注于设计服务和互联客户等增长支柱[24]