市场整体趋势 - 9月70个大中城市商品住宅销售价格环比下降，但同比降幅继续收窄[1] - 1-9月全国二手房成交面积达5.58亿平方米，同比增长6.2%[5] - 全国一二手房交易总面积达12.16亿平方米，与去年同期基本持平，但二手房占比持续提升[5] 房企营销与市场活力 - 各地房企促销和优惠态度更加积极，叠加政策促使楼市长期下行压力缓解[1] - 多地通过住房“以旧换新”活动激活市场，如浙江诸暨前两期活动成功带动新建商品住宅销售483套，销售金额达11.2亿元[2][3] - 山东聊城、上海闵行区等地也推出“以旧换新”服务，诸暨活动累计筹集38家房企新建商品房8100多套[2] 产品结构与需求变化 - 低总价、配套成熟的小户型和改善型住房成为购房人首选，如北京100平方米左右新房及二居小户型看房量和交易量明显增加[4] - 北京某楼盘在不到一个月时间内去化率达85%，销售460多套房[4] - 广州公积金支付首付款政策拓宽至二手房市场，咨询量和带看量以刚需和改善为主[4] 土地市场动态 - 土地市场热度回升，房企拿地进一步聚焦热点城市核心区域优质地块，如合肥4宗地块全部成交，成都两宗住宅用地总成交金额3.16亿元[7] - 杭州主城区滨江区地块经过22轮竞价成交，核心区域小规模地块吸引房企信心[7] - 前9月全国TOP100房企拿地总额为7278亿元，同比增长36.7%，增幅较1-8月扩大8.7个百分点[7] - 住宅用地出让金前20城市均为核心一二线，杭州、北京、上海前三季度涉宅用地出让金均超千亿元[7]