核心观点 - 富国银行顾问从美国银行美林挖走一个管理10亿美元资产的顾问团队 此举将显著增强其在贝尔维尤市场的私人客户业务实力 并部分抵消了近期在激烈人才竞争中的损失 [1][2][3] 人事变动与团队构成 - 团队由董事总经理兼私人财富顾问Hyeon Kang领导 包括三名顾问和一名支持人员 从美林转投富国银行私人客户集团 [2] - Kang在美林工作约十年 此前来自摩根士丹利 团队成员Larry Dime和Hung Tran曾与Kang在美林和摩根士丹利共事 Joe Osborne则在美林与Kang合作 [3] - 团队将放弃原美林附属公司名称“Kang, Dime, Tran, Osborne Group” 采用富国银行私人客户集团的名称 [4] 业务影响与资产规模 - 该团队管理资产约10亿美元 其加入将使富国银行贝尔维尤私人客户集团的资产管理规模翻倍以上 该集团原有资产略低于7亿美元 [2] - 公司西北市场负责人表示 团队的加入反映了公司在服务高净值和超高净值客户方面的深厚能力以及强大的本地市场专业知识 [3] 行业竞争与公司表现 - 富国银行近期在激烈的招聘环境中输给竞争对手 包括综合性券商、独立经纪交易商以及不断增长的注册投资顾问领域 例如上周就有一对父子顾问团队转投加州的一家RIA [4] - 公司首席执行官称 顾问流失率一直在下降 部分原因是其独立顾问平台的改进 [5] - 公司财富与资产管理部第三季度总营收同比增长8% 环比增长8% 净利息收入同比增长16% [5]