基金销售渠道格局 - 基金销售渠道已从单一银行柜台发展为银行、证券公司、基金公司直销、第三方平台四足鼎立的格局 [3] - 不同渠道在手续费、产品丰富度、服务专业性上差异显著 [3] 银行渠道分析 - 银行是基金销售传统主力军，2023年国有大行代销基金规模占全市场35% [4] - 产品覆盖广，例如工商银行APP基金专区涵盖8大类超2000只产品 [5] - 线下网点服务有温度，某股份制银行80%的60岁以上客户仍选择通过柜台购买基金 [5] - 银行代销基金申购费普遍为1.2%-1.5%，部分促销期打8折，但相比其他渠道仍较高 [5] 证券公司渠道分析 - 证券公司2023年代销基金规模占比达22% [7] - 是ETF主要销售平台，交易费率低至万分之二 [9] - 代销基金中股票型和混合型占比超60%，产品偏股化 [9] - 配备投资顾问提供专业服务，例如某头部券商推出基金诊断服务筛选同类TOP10%产品 [9] 基金公司直销渠道分析 - 基金公司直销2023年规模占比达18% [8] - 申购费普遍1折，例如某股票型基金申购费从1.5%降至0.15% [9] - 投资者可第一时间获取基金经理调仓、规模变动等动态信息 [9] - 部分基金公司仅通过直销平台销售特定产品，如定投专享基金 [9] 第三方平台渠道分析 - 支付宝、天天基金网等第三方平台2023年用户规模超3亿 [11] - 操作极简，支持100元起投、自动定投、智能调仓 [12] - 申购费普遍1折，经常推出免申购费活动 [12] - 社区互动性强，2023年超40%的95后用户通过跟投功能完成首次基金购买 [12] 渠道费用对比 - 以购买10万元股票型基金为例，银行申购费1.5%（1500元），第三方平台1折后仅150元，节省90% [11] - 某银行代销股票型基金申购费1.5%，而通过基金公司直销仅需0.15% [5]