行业宏观趋势 - 电商行业在过去十年间呈现显著的分散化态势而非集中化[1] - 消费者细碎且个性化的需求汇集导致市场格局去中心化演变[1] - 消费者通过点击行为与订单数据主动倒逼行业变革并加速消费平权发展[1] 消费平权浪潮 - 第一次消费平权浪潮让下沉市场消费者以较低价格购买到丰富商品[2] - 第二次消费平权浪潮下消费者趋向以较低价格享受过去需高价购买的商品和服务[2] - 消费平权实质是消费升级浪潮而非品质妥协[2] 公司战略定位 - 鸭鸭羽绒服在2020年股份重组后明确国民羽绒服的市场定位[2] - 公司以性价比为锚快速席卷市场并尊重市场分层[2] - 品牌契合消费者以"质价比"为核心决策标准的需求变化[5] 产品品质与标准 - 鸭鸭羽绒服采用90%高含绒量羽绒填充远超合格标准[2] - 黑标鹅中高端系列的鹅绒绒子含量超过行业标准[2] - 公司是全球首个签约冰岛雁鸭绒的羽绒服品牌[2] - 公司正逐步完善从原料采购到质量检测的全环节质量追溯体系[4] 设计创新与支持 - 鸭鸭羽绒服设计感大幅提升并摆脱中老年风格印象[6] - 旗下产品登上米兰时装周并有知名奢侈品大牌设计总监参与冰壳系列设计[6] - YAYA设计平台集结全球优秀设计师并通过科学分润模式提供不同风格设计[6] 营销与渠道策略 - 公司依托电商化与场景化精准流量渠道实现精准投放和人群覆盖[8] - 在抖音平台建立多类型店铺矩阵针对不同服装风格与目标人群[8] - 参与平台大型IP活动时从品牌层面集采流量再分配以降低成本[8] - 基于各直播间实时转化情况动态调整投流预算优化成本[8] 供应链与产业方向 - 中国完善的供应链体系形成快速量产能力以更低成本提供同等质量产品[8] - 需求端驱动创新正推动产业带从"规模化生产"转向"精准化创造"[8] - 公司扎根真实需求并深度锚定用户痛点构建成长逻辑[8]