行业销售趋势 - 中秋与国庆假期重叠推动月饼销售旺季提前启动 企业团购订单在节前一个多月已开始[2][5] - 月饼销售呈现"两极分化"特征 成熟客群注重品牌和礼物体面 年轻群体偏好健康和创新口味[7] - 线上平台月饼消费热度显著上升 美团广州地区中秋月饼礼盒搜索量周环比增长近8倍 冰皮月饼搜索量增长4倍[8] 价格与促销策略 - 月饼主流价格区间为100-500元 其中100-250元成为商场主要消费区间[3][5] - 商超普遍开展折扣促销活动 永旺超市折扣持续至9月30日 广州酒家直营门店普遍提供九折优惠[3] - 品牌方推出亲民价格策略 广州酒家和金九双黄白莲蓉月饼价格低至99元/盒[5] 产品创新与消费偏好 - 传统经典口味仍占主导地位 双黄莲蓉 美心流心奶黄和金腿五仁月饼最受欢迎[5][7] - 健康概念产品增长显著 低糖 低GI系列月饼受家庭消费者青睐 盒马低糖月饼7月15日上市以来同比增长超40%[7][9] - 地方特色月饼成为新增长点 盒马推出滇式云腿月饼和贵州酸汤牛肉月饼 美团平台广式月饼品牌销量同比增长2-4倍[8][9] 渠道与消费特征 - 线上线下融合趋势明显 商超提供小程序线上领券及快递配送服务[3] - 礼品属性依然突出 多数顾客购买主要用于送礼 即买即送成为礼赠趋势[3][8] - 包装符合环保政策 月饼礼盒不再附带刀叉 多数采用铁盒装和简易包装[3] 品牌竞争格局 - 老字号品牌占据市场主导地位 广州酒家 陶陶居 美心等品牌在商超渠道表现突出[3][5] - 零售商推出自有品牌月饼 广百股份"你我的友谊"月饼礼盒选择双黄白莲蓉和金腿五仁经典口味[7] - 地域消费特征明显 广东 江苏 浙江 四川 云南成为美团平台排名前五的月饼消费大省 销量均超去年1倍[8]