行业整合与人员变动 - 百事中国区与康师傅于2012年3月达成战略联盟，百事将24家中国装瓶厂移交康师傅运营[3] - 整合后康师傅管理层实施架构和考核调整，引发百事老员工抵触情绪[5] - 康师傅董事长批准5亿元补偿金，99%员工选择离职，赔偿总额近10亿元，1.5万员工中近1万人离开[5][6] 渠道冲突与价格体系 - 维他奶2018年电商销售增速达300%，但线上低价策略导致传统渠道价格体系紊乱[11][13] - 线上售价跌破出厂价，电商渠道从分销商仓库直接发货，造成线下批发价暴跌：原味豆奶批发价从40元/箱跌至30元出头[13] - 公司对跨区域窜货处罚力度不足（每箱罚款20元），进一步加剧渠道混乱[14] 组织管理与内部矛盾 - 维他奶传统渠道与电商团队形成对立，中层管理者推诿责任，内部出现派系斗争[15][16] - 2022年激进改革未能解决渠道库存和人员问题，2023年CEO离职半年未补缺，亚太区总裁远程管理失效[17] - 公司裁撤数百名促销员，前线团队士气低迷，业务员填表时间超过市场工作时间[17] 行业趋势与人才流动 - 电商崛起深刻改变饮料行业游戏规则，传统快消企业面临渠道转型挑战[11][19] - 快消行业资深员工（如宝洁系、可乐系）大量转行至新消费创业或传统农牧行业[19] - 外企和港企的严格流程文化（如百事、维他奶）与本土企业务实风格形成对比[18][19]