公司战略与举措 - 瑞银集团宣布自1月1日起提高美国财富顾问的薪酬待遇，旨在在激烈的人才竞争中保留和招聘人员 [1][2] - 新薪酬方案包括为年收入超过2000万美元的顶级顾问创建一个新的薪酬层级，支付其产生业务的60%，这是业内最高层级之一 [4][6] - 提高年收入在100万至300万美元之间顾问的薪酬支付比率，并增加年收入在300万至400万美元之间顾问的现金支付金额 [6] - 增加顾问的业务费用津贴，并给予他们选择将更多递延奖励以瑞银股票形式获取的选项 [4] 行业竞争与市场背景 - 美国市场出现瑞银旗下财富顾问离职现象，多个知名团队转投竞争对手或自立门户 [2] - 首席财务官曾在2月警告，由于去年削减了部分财富顾问薪酬，流向其他公司的“人员流失”将会增加 [2] - 美洲地区是瑞银财富管理单元中成本收入比最高的区域，公司承担着比同行规模更大的组织成本，但能力却较少 [3] - 瑞银是美国以外最大的财富管理机构，但此前在美国市场的扩张一直面临挑战 [3] 薪酬结构调整细节 - 新的薪酬结构将服务年限纳入考量，以奖励经纪人对公司的忠诚度 [5] - 银行不仅关注公司获得的净新资金，同时也认可资产回报以及为公司带来的新客户关系 [5]