但对中介而言，能够通过促成房价提高来获得更多佣金当然是一件好事，但最重要的是促进成交。没有 成交就什么都没有。楼市向好的时候，中介为了获得佣金，要做买家的思想工作，甚至虚构房子很抢手 的假象来刺激成交。到了买方市场的时代，中介为了成交，则会站在买家一边，努力做卖家的工作，让 卖家降价，促进成交。 这就引发了一个透明度的问题。2024年上海二手房成交21.6万套，多数经中介完成，而链家近期隐藏成 交价的行为引发市民对市场透明度的担忧。 以前中介不是这样的。以往的新闻中，都是卖家不断跳价，中介不断给买房的人做思想工作，劝其接受 提价，以促成交易。为什么发生了这种变化？还得从中介获得收入的机制说起。 中介卖房，一般是按比例提成，一套200万元的房，中介一般能收到2万-4万元的佣金。一直以来，这让 很多人不解：中介提供的服务并不多，也没有什么技术含量，为什么卖一套房能按照比例提成而不是收 取固定的服务费。 其实，中介的关键作用在于信息。一方面是房源信息，促进买卖双方接触。更重要的则是价格信息，中 介通过自己掌握的信息，推高或者压低房价。假设中介能促成买家为200万元的房子多出10万元，远超 中介提成，卖家就愿意按比例 ...