行业背景 - 智能化正以前所未有的速度重塑各行各业格局但中小企业面临技术和人才储备薄弱等挑战[1][3] - 传统工程商采用多产品分工交付模式存在产品兼容性差、交付周期长、服务难以协同等问题无法一站式满足客户需求[3] 公司战略 - 华为以场景为核心围绕企业生产经营活动中的各类场景打造针对性方案并基于场景需求定义产品[3] - 公司将销售通路从单纯产品分销升级为一站式场景化方案分销模式[5] - 公司坚持把复杂留给自己把简单留给客户和伙伴通过提供一站式场景化方案助力中小企业加速智能化转型[6] 产品方案 - 华为发布"4+10+N"中小企业智能化方案其中4代表智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗4大核心场景覆盖95%以上中小企业[5][6] - 4大核心场景占普通人46%的日常活动时间AI将重构这些场景并带来巨大ICT需求[6] - 10指10大一站式场景化方案涵盖初创空间办公、中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能互动教室等领域[6] - N表示围绕4大核心场景定义的系列化明星产品本次发布会一次性推出26款针对分销市场的明星产品[6] 渠道计划 - 华为公布"百&万计划"包括发展100家分销钻石伙伴和协同发展10000家精英工程商[6] - 分销钻石伙伴将从有能力有意愿的分销金牌中选拔获得全产品授权支持以实现规模快速增长[6] - 精英工程商将通过华为技术支持和赋能面向最终用户提供场景化方案[6] 合作伙伴支持 - 为分销钻石伙伴提供全系列产品优先供货与技术技术支持共同开展市场活动共享品牌资源并定期组织专业培训课程[7] - 为精英工程商通过线上线下结合方式提供场景化方案设计、产品安装调试、售后服务等培训[8] - 公司与分销伙伴形成更紧密利益共同体共同开拓市场推动中小企业智能化转型加速发展[8]