行业核心动态：保险中介市场“清虚提质”与转型阵痛 - 行业核心观点：保险代理人队伍经历大规模“清虚提质”后规模企稳、结构优化，但面临业绩下滑与收入压力，行业正处于从“清虚”到“增效”的关键转型期 [1][4] 代理人队伍规模与结构变化 - 截至2024年末，人身险公司保险营销员人数降至264万人，较2019年高峰时期的912万人缩水超七成，但较2023年末的281万人降幅明显收窄，呈现企稳态势 [1][2] - 营销员学历水平持续提升，2025年大专及以上学历占比达72.34%，较2024年提升5.5个百分点 [2] - 代理人队伍年轻化趋势加速，2025年25-34岁年龄段代理人占比同比上升2.2个百分点至15.4%，成为增长最快群体 [2] - 45-54岁代理人群体加速脱落，其占比下降3.3个百分点至32.2% [2] 行业宏观指标表现 - 保险深度从2023年的4.07%提升至2024年的4.2% [1][3] - 保险密度从2023年的3635元提升至2024年的4046元 [1][3] 代理人业绩与收入压力 - 代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力 [1][4] - 低产能代理人占比上升，全年完成保单12件以下的代理人占比达36.2%，上升4个百分点 [4] - 高产能代理人占比下降，年完成25件及以上保单的代理人占比下降4.3个百分点至28.5% [4] - 71.8%的代理人认为当前工作难度与压力“更大”或“较大” [4] 渠道格局与市场竞争 - 代理人地域分布向大城市集中，2025年工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至59%，较2024年上升13.4个百分点 [5] - 上市险企业绩呈现“个险承压、银保回暖”特点，个险渠道长险首年保费出现下滑 [5] - 个险渠道承压受“报行合一”政策深化执行影响，佣金与手续费短期下降挫伤代理人销售积极性 [5] 行业转型挑战与方向 - 行业面临从“清虚”到“增效”的核心命题，需提升代理人产能以消化改革冲击 [1][6] - 行业成交率未随客户需求与产品多样化而提升，提高产能是应对“报行合一”阵痛的关键 [6] - 代理人职业认同感培训对应对发展瓶颈和防止脱落非常重要 [4]