跨境电商的战略重要性 - 跨境电商是中国商家寻求第二增长曲线的重要路径[2] - 拓展全球市场的机遇远远大于挑战，东南亚平台电商GMV在2024年达到1284亿美元，TikTok Shop、Shopee和Lazada瓜分超过80%的市场份额[3] - 在强大供应链、成熟电商运营经验、国际物流基础设施和政策支持下，做跨境电商已成为必然选择[4] 中国商家的核心优势 - 第一个优势是数字化水平高的供应链体系，支持“小单快反”的柔性生产模式，降低库存和备货风险[6] - 第二个优势是丰富的多业态电商平台营销及运营能力，可将国内经验复制到海外平台如TikTok Shop[7] - 第三个优势是高效物流基础设施，如京东物流、菜鸟网络，能缩短国际配送时效[8] - 第四个优势是强有力的政策支持，包括通关便利、税收优惠和市场准入[9] - 四大优势共同作用使公司能以更高效率和更低成本将商品输送至全球，实现从“卖产品”到“创品牌”的战略升级[10] 东南亚市场的吸引力 - 东南亚在地理上与中国更近，配送时长和物流成本更低，且拥有与中国相似的丰富节庆购物场景[12] - 电商规模从2019年的380亿美元飙升至2024年的1590亿美元，涨幅超318%，预计2030年将达到3700亿美元[13] - 东南亚总人口约6.9亿，30岁以下年轻人占比高达70%以上，成为主力消费群体[14] - 超过40%的在线购物者依赖视频内容做购物决策，75%的消费者因达人推荐下单[16] - 在RCEP协定框架下，东南亚各国对中国进口关税多数为0，提供稳定和包容的关税政策[17] TikTok Shop东南亚跨境电商的平台优势 - 作为内容电商平台，具有更高爆发、更高转化、更高客单价的差异化优势[19] - 东南亚用户月均使用TikTok时长超35小时，远超全球平均水平，构筑坚实用户基础[19] - 6.6大促期间GMV相较于去年同比增长123%，订单数同比猛增超104%[23] - 平台推出飞轮计划Plus，包括极速审核机制、个体工商户入驻通道和“一证多国”政策，支持高效扩张[25] - 为月GMV达30万美金以上的商家提供新商免佣、货补、广告激励等专属权益[25] 战略机遇与增长路径 - 东南亚高速增长的电商市场、庞大的年轻消费群体和对内容电商的高接受度，使其成为首选目的地[27] - 公司可借助TikTok Shop的内容电商模式快速撬动新增量，把握市场窗口期建立品牌[26][27]