公司近期动态与财务表现 - 奥克斯电气于港交所上市，发行2.38亿股，超额发售3107.4万股，发行价17.42港元/股，获557.2倍认购，募集资金41.5亿港元，上市首日开盘价16.10港元，报收16.64港元/股，市值264.28亿港元 [2] - 集资所得50%用于升级智能制造及供应链管理，20%用于全球研发，20%用于加强销售及经销渠道 [3] - 公司2022年至2025年第一季度营业收入分别为195.28亿元、248.32亿元、297.59亿元和93.52亿元，净利润分别为14.42亿元、24.87亿元、29.10亿元和9.25亿元，均呈高速增长 [3] - 同期家用空调平均售价持续走低，分别为1698元、1550元、1517元和1531元，销量则不断上升，分别为1020万台、1400万台、1710万台、550万台 [21] - 毛利率整体走低，2022年至2025年第一季度分别为20.0%、20.5%、19.2%、19.8%，低于格力30%以上的水平 [21] 公司发展历程与核心战略 - 公司创始人郑坚江于1994年成立宁波奥克斯电器公司，正式进军空调市场 [5][6] - 2001年，公司以“免检是爹，平价是娘”为口号，将40多款机型价格下调30%，点燃行业首轮大规模价格战 [7] - 2002年发布《空调成本白皮书》，指出1.5匹空调成本仅1748元，并将空调再降20%，主张“合理定价” [7] - 2001-2004年中国空调内销均价从2835元跌至1600元，年均降幅17.4%，同期奥克斯空调销量从20万套飙升至325万套，增长达15倍 [7][8] - 公司自2009年起精准把握电商渠道趋势，与淘宝、京东、苏宁易购等合作，线上渠道空调收入占比从2011年的9%快速提升至2019年突破70%，线上收入复合增长率高达90%左右 [11] - 2017年底试点“网批模式”，将传统五层销售渠道简化为三层，大幅降低渠道成本 [11] 行业竞争格局与公司市场地位 - 截至2025年7月，中国空调市场全渠道销量TOP5品牌依次为美的、格力、小米、海尔、奥克斯，小米以13.7%的销量占比位列第三，同比增速53.9% [18] - 按2024年销量计，奥克斯是中国第四大空调公司，市场份额为7.3%，第一梯队的格力、美的市占率超20% [21] - 公司在大众市场的市场份额达25.7%，位居第一 [21] - 传统巨头纷纷补足性价比与渠道短板，例如美的、海尔、海信旗下分别有华凌、统帅、科龙等子品牌主攻高性价比线上市场 [13] - 小米依托生态协同与流量复用，借助数亿“米粉”基本盘及线上线下渠道，主打高性价比与智能场景，对年轻用户吸引力强 [18] 公司面临的挑战与诉讼纠纷 - 公司与格力陷入长达十年的诉讼战与舆论战，截至2023年，格力累计起诉奥克斯27次，后者无一胜诉 [14] - 格力诉讼索赔金额不断提高，从2015年的230万元增至2023年的9900万元，并要求转移8项专利 [14] - 2019年618前夕，格力公开举报奥克斯生产销售不合格空调产品，奥克斯随后发布公开信回应，称其性价比源于渠道优化 [14] - 公司在发明专利数量上处于劣势，截至2024年9月30日，奥克斯取得专利超1.2万件，而格力电器累计申请专利超12万件 [16] - 公司研发费用占比较低，2022年到2024年基本在2%左右，2024年投入7.1亿元，而格力、美的同期研发投入分别为69.0亿元、162.3亿元，研发收入占比分别为3.77%、3.99% [16] 公司渠道与出海战略 - 公司渠道活力不足，2022-2024年不活跃经销商分别有2475家、1510家及2204家，占比为49%、23%、30%，反映低价策略下渠道利润单薄 [21] - 公司较早押注全球化，2001年以OEM代工模式进入海外市场，2018年启动全球化战略转向ODM模式 [22] - 海外收入占总营收比例从2022年的42.9%提升至2025年前三月的57.1% [22] - 公司海外业务目前仍以ODM为主，占海外收入的80%，该模式让公司在议价方面被动并加剧低毛利率困境，而美的、格力、海尔的出海业务均以OBM（自主品牌）为主 [22] - 美的集团明确提出海外市场发展目标是在2025年销售收入突破400亿美元（约2800亿元），国际市占率达10% [23]