企业国际化发展阶段 - 企业国际化发展分为三个阶段：产品出口、国际化运营、全球化 [1] - 国际化运营阶段指企业在海外建设实体组织，直接面对终端用户以获得市场反馈并扩大销售 [1] 国际化运营路径一：海外本地生产与销售 - 该路径主要适用于技术制造类企业，是传统制造业国际化的必由之路 [2] - 海尔采取“先有市场后有工厂”策略，1989年出口冰箱，1999年投资3000万美元在美国设立首个海外生产中心 [2] - TCL于1999年在越南建立首个海外生产基地，以此为支点将业务延伸至东南亚其他国家 [2] 国际化运营路径二：直销模式 - 华为通过直销模式实现国际化，直接派人在海外市场找客户、做销售并建立组织 [2] - 华为主产品通信网络系统设备功能复杂，需技术人员进行售前交流及后端交付、运维，因此直销更为有效 [3] - 高科技制造业因技术缄默性（Know-how），国际化需依靠“让人走出去” [4] 国际化运营路径三：跨国并购与投资 - 联想于2004年12月以12.5亿美元收购IBM电脑部门，作为其国际化的便捷之路 [5] - 吉利汽车在2010年全资收购沃尔沃轿车，成功得益于“品牌相对独立、各自协同发展”的理念 [6] - 字节跳动在2017年全资收购Flipagram，并以近10亿美元收购Musical.ly，合并后推出TikTok并向全球拓展 [6] - 腾讯通过跨国股权投资实现国际化，2005年投资韩国手游公司GoPets 8.33%股权，至2021年投资22个国家140多个标的，海外资产超6000亿元人民币 [7] 当前国际化环境挑战 - 在全球化重构局面下，贸易壁垒增高，地缘政治风险凸显，企业需建立新决策逻辑 [7] - 对于技术制造类企业，海外本地生产可能成为必选项，而跨国并购因国家安全等因素将更为困难 [7]