京东进入硬折扣赛道 - 京东在河北涿州开设全国首家折扣超市 门店面积超过5000平米 提供5000款以上商品 覆盖家居日用和食品生鲜等品类 [1][2] - 门店采用低价策略吸引消费者 例如1.99元每斤东北大米 9.9元30枚鲜鸡蛋 16.9元每斤金枕榴莲 开业当日吸引6万人次客流 [1][2] - 公司计划快速扩张 8月底在江苏宿迁开设4家新店 9月在河北开设第二家门店 逐步推向全国市场 [4] 硬折扣行业竞争格局 - 物美集团推出"物美超值"折扣业态 在北京开设6家门店 面积800-1000平方米 SKU控制在1300个以内 自有品牌占比超60% [4] - 美团旗下"快乐猴"折扣超市首店将于8月底在杭州落地 目标打造千店规模 德国品牌奥乐齐在中国已开设70多家门店 正向苏州无锡等城市扩张 [4][6] - 量贩零食品牌纷纷布局 鸣鸣很忙推出省钱超市 万辰集团开发折扣超市门店模型 行业竞争日趋激烈 [6] 硬折扣市场发展前景 - 全球折扣商品增量销售份额增长61.1亿美元 同比增长8.2% 成为增速第三快的零售渠道 [8] - 中国硬折扣市场规模突破2000亿元 但渗透率仅8% 远低于日本31%和德国42%的渗透率 显示巨大增长潜力 [8] - 消费趋势转向质价比追求 消费者秉持"可以买贵的 不能买贵了"理念 硬折扣通过精简SKU和降低成本迎合需求 [7] 奥乐齐商业模式分析 - 奥乐齐SKU约2000个 其中超过500款商品价格在9.9元及以下 占比达1/4 包括3.9元卫生巾和9.9元洗发水等低价商品 [11] - 采用超过90%自有品牌 通过严控成本和以量取胜实现极致效率 全球门店总数超13000家 国际营收突破千亿美元 [11][12] - 从最初服务中产消费群体转向折扣模式 成功从上海扩张至无锡苏州南京常州等周边城市 [9] 供应链竞争核心地位 - 硬折扣本质是供应链竞争 通过精简SKU和去除中间商实现性价比 与上游供应商紧密合作打造源头直采和自有品牌 [13] - 京东确立所有业务百分百围绕供应链执行 包括不惜亏损上百亿进入外卖市场 斥资128亿元收购欧洲零售商Ceconomy [15] - 美团通过美团闪购30分钟送达履约效率和小象超市源头直采 整合冷链和前置仓体系 体现供应链优势 [16] 财务表现与战略布局 - 京东2025年二季度营收3567亿元 同比增长22.4% 创三年最高增速纪录 尽管净利润62亿元同比腰斩 但新业务带动平台活跃用户增长 [15] - 公司通过收购华冠超市并于2024年改造两家折扣门店 早期试水低价商品销售 为全面进入硬折扣赛道做准备 [4]