行业背景与问题 - 传统豪华品牌如奥迪长期存在上市即有折扣现象 大幅折扣削弱品牌溢价并影响二手车残值 [2] - 传统4S店模式导致消费者需多店比价和讨价还价 同时面临捆绑销售等潜规则 购车体验较差 [2] - 新势力车企直营模式凭借价格统一和体验一致的优势 对年轻购车群体吸引力持续增强 [2] 模式创新与特点 - 保留全国近600家经销商网络 重新分配厂商与渠道职能 [2] - 实现全国统一价格 消除区域价差和多店比价烦恼 [2] - 统一平台下单使消费者直接与厂商对接 统一服务标准依托经销商网络确保体验一致 [2] - 支持线上定制自由 可实时切换外观内饰组合并即时预览效果 [2] - 附加服务采用可选模式 保险及装潢不再强制捆绑 [2] - 针对电动车贬值问题 为Q6L e-tron系列推出保价政策 [2] 模式优势与挑战 - 兼具直营模式透明定价和个性定制优势 同时保留经销商体系高效交付和完善服务特点 [3] - 价格透明度提升可能伴随议价空间消失 对消费者形成双刃剑 [3] - 奥迪电动车在续航和价格方面需与国产新能源车直接竞争 性价比成为关键影响因素 [3] - 不可议价模式的市场接受度尚未明确 最终市场反馈存在不确定性 [3]