公司市场拓展策略 - 公司于2024年3月通过亚马逊平台进军北美高端智能门锁市场 产品定位200美元以上价格带[2] - 采用差异化竞争策略 针对北美市场深度重构产品 集成全景视频监控与掌脉识别技术 解决老人儿童指纹识别痛点[2] - 优先切入长租公寓细分市场 已与美国10城超万间学生公寓达成合作 提供定制化门锁系统实现密码动态管理和水电费缴纳功能[3] 产品与技术优势 - 核心技术支持无接触掌脉识别 硬件制造依托中国供应链成本优势 即使加征100%关税仍能保持盈利[1][2] - 正在进行AI技术升级储备 计划将人工智能应用于智能门锁产品[2] - 中国制造业在硬件研发与生产环节具备显著竞争力 拥有完整供应链体系和产业人才储备[5] 市场竞争格局 - 北美高端智能门锁市场渗透率不足10% 即使科技创新聚集的硅谷地区亦未超过该比例[3] - 传统品牌如西勒奇占据绝对线下销售份额 目标用户多为40岁以上群体 尝鲜意愿偏低[3] - 公司目前采取单品突破策略 与当地品牌存在较大差距但视低渗透率为市场机会[3] 出海战略执行 - 创始人2024年累计驻美超3个月 践行"创始人肉身出海"原则 带队完成从认知到战略的本地化适配[4] - 海外团队初期由国内派驻 依靠核心团队高度默契与灵活协同 避免外招人才在灰度管理中水土不服[5] - 出海历程始于2019年东南亚代理商模式 本次北美进军被视作真正意义上的品牌出海[2]