行业整体表现 - 母婴行业2024年同比2023年显现回暖态势 2025年上半年母婴店营收同比增长4.4% 月均单店营收达17万元 [1][9][10] - 订单数同比增长2% 但客单价同比下降3.7%至235元 显示消费者价格敏感度增加 [1][11] - 三线城市单店活跃会员数达337人每月 高于其他城市等级 显示三线市场潜力巨大 [1][12][13] 品类表现 - 奶粉品类单店月均销售额达96,476元 同比增长4.2% 占总销售额58.1% 依赖性进一步增强 [1][15][18] - 纸尿裤品类销售额同比微增0.7%至13,951元 但市场份额下滑至8.4% [1][15][18] - 营养品表现亮眼 单店月均销售额10,379元 同比增长7.9% [15][18] - 用品品类结束调整期 实现4.4%恢复性增长至14,504元 [15][18] 纸尿裤细分表现 - 纸尿裤月均单店订单数同比增长3.8% 但月均成交客单价同比下降7.4%至105元 平均单包成交价持续探底至57.5元 [2][19][20] - 纸尿裤活跃会员数同比下降1.5%至67人每月 需求趋于稳定 [3][23][26] - 低端纸尿裤（单片小于1元）份额2024年猛增至27.5% 中高端份额从2022年9.4%萎缩至2024年7.5% [31][37] - 拉拉裤用户低龄化趋势明显 2024年L码占比最高达33.1% 较2023年上升4.6% [4][32][34] 利润与区域表现 - 母婴门店平均毛利率22.8% 较2024年度下降1.3% [1][16][17] - 华北区域毛利率最低仅21.5% 因市场竞争激烈 [1][17] - 玩具品类毛利率下滑较大 奶粉品类因占比提升对整体毛利下拉效应显著 [17] 品牌竞争格局 - 头部品牌babycare、好奇稳居前二 帮宝适、Dodie、卡比布、大王出现大幅下滑 [40][41] - 部分品牌通过创新功能如智能尿显、3D立体结构、医护级等提升竞争力 [4][45] - 舒适宝贝、碧芭宝贝、BBG、宾比、尼塔呈现增长态势 [40][41] 渠道与消费行为 - 纸尿裤与用品关联度最高达26% 其中湿巾关联最紧密 奶粉关联度23%排名第二 [38][42] - 每年3月和12月为纸尿裤销售高峰 但2025年6月渗透率跌至18.7%为4年来最低 [28][29][30] - 经济压力、人口出生率下降、电商平台低价竞品涌入导致终端市场陷入"以价换量"困境 [2][22][45] 数据样本说明 - 数据来源为全国超5000家母婴实体店POS流水数据 随机抽样 [6][7][8] - 抽样门店中72.5%年营业额低于200万元 三线城市占比24% 华东区域占比19.2% [8]