饮料行业价格战现状 - 奶茶外卖价格从十几元降至两三元甚至0元购 导致订单量激增 门店小票堆积成灾 [1] - 即饮市场广泛开展1元乐购 再来一瓶 9.9元2-3瓶等促销活动 覆盖碳酸饮料 茶饮料 果汁及功能饮料全品类 [3][4] - 无糖茶品类自3月起多个品牌开展促销 娃哈哈1L装冰红茶推出"一元乐享"和"再来一瓶"活动 综合中奖率达25% [4] - 线下便利商超同步推出加1元多1瓶活动 7-11便利店三层茶饮料货架悬挂7个相关活动标签 [6] 经销商困境 - 经销商需垫付消费者1元购新瓶的剩余成本 厂家补贴延迟90天到账导致现金流压力 [8] - 浙江嘉兴批发商积压4973个瓶盖 折合17000多元无法兑付 因上级经销商以进货量少为由拒绝兑现 [8] - 出现批量收购带码瓶盖的灰色产业链 通过1.1元购奖码可中奖3元 配合0.19元第二瓶激活码可实现1.29元成本获取1.71元利润 [9] 价格战成因 - 饮料市场从增量争夺转向存量厮杀 消费动力锐减迫使品牌通过低价策略争夺市场份额 [13] - 新式茶饮价格大幅下降冲击即饮市场 奶茶单价从20元跌至个位数 古茗1.9元 茶百道5.9元 沪上阿姨9.9元等低价打破消费者心理防线 [15] - 72%消费者选购饮料时优先考虑价格 其次才是品牌和功能 性价比成为消费决策核心因素 [15] 行业影响 - 价格战短期提升销量但长期侵蚀行业利润根基 部分中小品牌陷入亏损 [16] - 培养出大量价格敏感型消费者 存在低价即流失风险 行业需思考如何通过价值感吸引消费者 [16]