行业背景与机遇 - 光瓶酒赛道逆势爆发 在白酒行业动销难背景下成为量价齐升黄金赛道 100元及以下价格带动销最好且光瓶酒占比超六成[4] - 光瓶酒市场规模2024年突破1500亿元 年复合增长率达17% 预计2025年将突破2000亿元[4] - 安徽光瓶酒市场呈现价格换挡升级与品牌新旧交替特征 为原酒大师提供重要机遇[7] - 个人消费占比提升趋势下 光瓶酒因大众消费属性将迎来新一轮快速发展[7] 公司战略定位 - 四川金盆地集团作为中国原酒品牌前三甲企业 将光瓶酒作为品牌化转型关键一步[7] - 以"大师级国民纯粮原酒"定位破局 主打"好酒不贵·大师品味"价值主张[7] - 企业坚持古法酿造 陶坛养酒 足年存放等传统工艺超40年[10] - 推行多元化品牌战略 原酒大师系列聚焦"品质平权"理念[10] 产品与市场策略 - 原酒大师通过大师技艺拉升价值感 国民定位击穿消费防线 纯粮标准解决健康顾虑[15] - 市场战略分三步：立足川渝大本营 辐射华东华北战略要地 全国化双线协同布局[13] - 安徽被列为全国化征程第一突破口 淮南市场白酒容量约15亿元 人口301.9万[15] - 淮南矿区关闭后大众消费崛起趋势明显 为光瓶酒提供市场基础[15] 渠道支持政策 - 推出九大实战政策组合拳：终端支持包含铺市/陈列/物料 动销引擎包含免品体验/消费拉动/扫码奖励 深度赋能包含专职人员/回厂游/长期分红[17] - 华东大区与安徽省区团队直接落地招商政策 系统化运营支持渠道伙伴[15][17] - 淮南经销商认可企业实力/供应保障/产品品质及运营支持体系[18]