公司经销商策略调整 - 公司正在淘汰年销售额低于300万元的经销商 部分采取突然终止合作的方式[2] - 公司要求经销商年任务量需达到300万元以上 未达标者被取消资格或并入大型经销商[2][3] - 公司未提前沟通即暂停合作 例如酒泉地区二级经销商在销售旺季期间被突然取消资格[2][3] 经销商整合模式 - 通过大经销商接管小经销商区域 整合治理串货和多角债务等问题[2] - 淘汰小型经销商后 将市场移交大型经销商统一运作[2][3] - 行业专家指出快消行业常见此类合并 依托大商物流和铺货能力稳定渠道价盘[5] 财务与资产纠纷 - 公司存在拖欠经销商销售费用的情况 例如酒泉经销商被拖欠近2年费用[3] - 经销商被迫购买的20台冰柜等资产在资格取消后无法处置 公司未提供解决方案[3] - 经销商整合过程中涉及债务和货物移交 可能引发结算问题[2][5] 经销商业绩表现 - 被取消资格的经销商展示显著增长 酒泉经销商2024年3-9月销售额增长率达1164.8%/410.9%/786.5%/316.9%/58.7%/9991.9%[3] - 新品经销商因产品数量限制难以达到300万元年销售额要求[3] - 公司未对取消资格提供解释 仅表示是"上面的意思"[3] 行业策略分析 - 快消行业通过减少小型经销商降低管理成本和人员费用[5] - 大型经销商更易承接企业推新动作 小型经销商难以匹配产品拓展需求[5] - 整合策略存在管控风险 若大经销商自身不规范将增加公司控制难度[5]