业务拓展策略 - 客户原有50万元贷款到期后计划结清不再续贷 但客户经理通过主动沟通发现客户新购置房产产生融资需求[2] - 通过多渠道深入了解客户动向 精准把握客户资产状况与经营规划[2] - 最终提供总计198万元融资方案 包括138万元抵押贷款和60万元再担保授信[2] 产品与服务创新 - 采用差异化融资方案设计 以客户新购置房产作为抵押物申请抵押贷款[2] - 创新运用再担保方式为客户额外争取授信支持[2] - 组合方案在服务效率和专业匹配度上展现显著优势[2] 客户关系管理 - 客户赠送锦旗认可客户经理的专业与真诚服务[2] - 客户特别强调经理站在客户角度开展业务 方案解决资金问题的同时体现用心和专业[2]