公司战略与定位 - 公司坚持高品质路线 不迎合低价诉求 致力于教育消费者成熟[1] - 水果品质差异巨大 外观相似产品价格差可达四五倍 高品质水果供不应求[1] - 拥有数千万会员基础 会员认可公司价值体系[1] - 将商业行为分为利用消费者无知和教育消费者成熟两类 公司选择后者[1] 财务表现 - 2024年实现收入102.73亿元 同比下降9.8%[2] - 除所得税前亏损3.91亿元 为近五年来首次出现净利亏损[2] - 零售门店数量净减少966家 截至2024年底仅剩5127家[3] - 加盟店数量从6081家减至5116家 平均每日关店近5家[3] 市场反应与竞争压力 - 高价策略遭社交媒体吐槽 被指"月薪2万吃不起"[2] - 消费者转向"平替"消费观 更注重质价比与价格敏感度[2] - 定价为其他渠道1.2倍 在中高端市场竞争中面临压力[2] - 被质疑价格升高同时质量下降[2] 经营模式与挑战 - 利润主要来源于向加盟商售卖水果及收取特许使用费和管理费[3] - 该模式导致加盟商盈利压力较大[3] - 公司尝试调整产品结构 增加高性价比产品供给 但效果不明显[3] - 需平衡品质与价格 深入理解消费者需求以优化经营策略[3] 市场表现与事件影响 - 2023年1月成功挂牌港交所[2] - 暑期热播剧《长安的荔枝》带动话题量过亿 荔枝品类销售超7700万元[3] - 股价曾一度上涨超过20% 但后续震荡下行[3]